摘　要：市場營銷是企業獲利的手段，也是企業生存的命脈。隨著科技的發展，時代的進步，全球化經濟的到來，使得 各國企業之間的合作和碰撞越來越頻繁，使企業的品牌營銷在全球的市場競爭中越來越重要。合理的品牌營銷會在 當今激烈的競爭環境下使企業占得先機。本文主要對品牌的作用，品牌營銷的內涵，和提高品牌營銷的措施等方面 進行簡要分析。

　　關鍵詞：品牌營銷;形象塑造;客戶需求

　　品牌的本質是企業通過其多年的努力，使用者對其企業 信譽，產品質量和服務態度綜合的認可，是一個企業的無形 資產，也是使用者在商品購買時對其同類型產品質量鑒別的 依據。在現實生活中人們常常將品牌和商標混為一談，實際 上二者之間存在很大差別，商標是品牌最常見的識別方式， 商品的顏色、企業個性和企業文化都是企業品牌的識別方 式。在消費者進行商品選擇時，商品本身不會介紹自己。但是 通過品牌效應，消費者會優先選擇品牌知名度高的商品，這 就體現品牌在市場競爭中的市場優先權。

　　一、品牌的作用

　　品牌在一個人心中的地位會隨著其時間的增長而提升， 這是一般商品做不到的。在消費者購買一種商品時影響力較 大，知名度高的品牌會給消費者強大的心理暗示。從而決定消 費者是否購買該企業生產的產品。優秀的品牌是眾多消費者 對企業多年努力的認可和信任，是一個企業多年努力的結果。

　　(一)降低消費者的防范意識 消費者在購買其認可的品牌時，購買防范意識會降低。 在購買商品時，對自己信任的品牌可能只是進行簡單了解就 對商品進行購買，但是對于其他品牌就會進行全方位的了 解，甚至貨比三家。簡單的說就是更易產生消費沖動。

　　(二)提升消費者的心理滿足感 一個優秀的品牌生產出的產品，會帶給消費者額外的心 理滿足感。這種滿足感會使消費者身心愉悅，消費者會享受 這種愉悅的心情，提升消費者下次購買的概率。這是一般品 牌不能帶給消費者的消費感受。

　　(三)提升消費者對品牌的忠誠度 當消費者對一個品牌認可時，會關注這個品牌的其他產 品，并對其他產品產生積極地聯想即對品牌的忠誠度。這種 聯想會提高企業在市場競爭中的競爭力，降低企業在進行產 品宣傳時所需的資金。使企業有更多的精力在市場研發和擴 展市場上。

　　(四)提升商品附加價值 一個品牌會帶給企業商品產品所不具備的附加價值。在 消費者購買商品都會有一個心理預期，但是在現實生活中， 理論和現實還是有一定距離的。消費者對產品的心理預期可能已經超越產品本身的功能，這使企業的產品在市場競爭中 占得先機。

　　二、品牌營銷的內涵

　　品牌營銷的是指企業在做市場營銷的過程中，發現消費 者對產品的需求，并通過企業文化、產品質量、售后服務等手 段去滿足這種需求的過程。品牌營銷主要由品牌識別、品牌 定位、品牌的形象塑造和品牌推廣四個大方面組成。

　　(一)品牌識別

　　品牌識別是消費者了解企業產品的第一步，是指消費者 能否在市場上種類繁多的品牌中尋找出滿足自己需求特點 的商品和獲取對購買有幫助的其他有用信息。品牌識別的本 質是消費者了解自己的需求和所需花費的資金。這也給一個 企業的發展指明的方向。品牌識別就像一座橋梁一樣連接著 消費者和企業。企業在生產或創新產品時，產品能否滿足消 費者的需求是企業首先要考慮到的問題。在此基礎上，企業 在創造品牌產品時，應考慮到消費者未來對產品的產品功能 的需求。使品牌商品有提前的商品預見性。

　　(二)品牌定位

　　在進行產品購買時，消費者因其自身原因，消費的觀念和 消費能力是有差異的，在產品的品牌設計時，如果受眾是所有 的消費者，那么這種品牌將沒有任何特色可言，最終的結局會 是消失在激烈的市場競爭中。在進行詳盡的市場調研之后，應 選擇產品的受眾，進行產品的定位。根據受眾的喜好和其消費 能力，制造出符合客戶的預期期望的產品，并將價格指定在這 類消費者可以承受的范圍。使客戶在想對某一類商品進行購 買時，腦海中出現的第一個品牌就是該企業的商品。品牌定位 對于企業的市場定位有重要意義，是企業市場定位的重要手 段，品牌定位的核心目標就是幫助企業細分和確定目標市場。

　　(三)品牌形象塑造

　　企業對消費者吸引力的大小，企業的品牌形起決定性因 素。企業的品牌形象由外在形象和內在形象共同組成。外在 形象的塑造是肉眼可見的，主要通過對產品的顏色、logo和 名人的影響力對企業的外在形象進行塑造。例如，世界知名 跑車法拉利標準的紅色車身，抖音將自己的圖標設計成音符 的形狀，太平洋保險邀請籃球界的巨星小巨人姚明來代言。而內在品牌塑造是通過企業文化，產品質量和售后保障塑造 的。相對于外在形象的塑造，內在形象會更深入人心，因為其 是客戶親身感受到企業的產品帶給他的好處。對企業進行品 牌塑造會使企業吸引更多的潛在客戶，在企業進行市場擴張 時起輔助作用。

　　(四)品牌推廣

　　在進行品牌推廣時，首先要注意的是對企業品牌的推廣 要時刻抓住企業的靈魂和價值。在進行企業品牌推廣時往往 要運用多種方式。其目的是吸引更多的消費者。在企業的推 廣模式中有橫向推廣和縱向推廣。橫向推廣主要是通過請明 星代言，做廣告，和在現實生活中做市場宣傳等方式來提高 企業的知名度。而縱向推廣相對拉說更加的高級，主要通過 以故事的形式進行企業文化的滲透，來使企業文化和消費者 之間產生共鳴，以此來拉近企業和消費者之間的關系。使消 費者成為企業長期，穩定的客戶。

　　三、提升企業品牌營銷的措施

　　(一)拓寬市場營銷渠道

　　傳統的品牌營銷，是通過產品的營銷商，中間商和企業 以口對口方式對消費者進行企業品牌的營銷。隨著時代的進 步，互聯網時代的來臨，使得市場營銷的方式更加多種多樣， 人們可以通過移動互聯網交流信息，在新時代來臨時，要用 新的思維去開拓市場。如在網絡直播中進行品牌營銷，建立 企業的網頁和貼吧，使得人們可以更加方便快捷地了解企 業。使得企業的品牌可以得到有效的推廣。

　　(二)深挖客戶需求

　　現階段企業生產的流程是消費者提出需求，之后企業 按照客戶的需求去生產產品。這樣的做法會產生市場的滯后 性，不利于企業品牌的培養。在現今社會，企業生產的產品也對客戶的需求有預見性，在客戶還沒有想到這種需求時，企 業要提前做到，當客戶發現企業已經做到他之前為想到的需 求，但會對企業的專業性和技術性得到深深的認可。這種認 可最終轉化成消費者對企業品牌的信任，是企業在市場競爭中取得優勢。

　　經濟論文投稿刊物：《商場現代化》雜志(1972年創刊原名：商業科技)。創刊于1972年，至今已有三十多年的歷史。是由中國商業聯合會主管、中商科學技術信息研究所主辦、《商場現代化》雜志社編輯出版的一本國家級、貿易經濟類中文核心期刊，主要刊發流通經濟領域研究成果、市場調研報告和理論學術探討，同時兼顧其他經濟領域研究課題，作者不僅包括各經濟領域專家學者、各大專院校師生、研究機構資深人士，還有政府、行業主管部門領導及企業家，因其權威性、系統性、前瞻性而廣受業界人士關注。

　　(三)打造專業的營銷團隊

　　讓專業的人做專業的事，在企業的品牌營銷這件事上也 應如此。從企業品牌營銷設計到企業文化、產品性能、企業的 營銷理念如何去迎合消費者的需求，需要受過專業訓練或經 驗豐富的人員來完成的，一般人在沒有經過系統的學習和研 究，很難勝任這項工作。并且企業品牌營銷的好壞還會影響 一個公司的未來發展，對于企業來說是一個重要的工作。企 業需要打造專業的營銷團隊，只有打造專業的團隊，才能對 消費者進行專業的企業文化和理念進行宣傳，使企業品牌營 銷更加的深入人心。

　　四、結語

　　綜上所述，隨著全球化時代的到來，同類型之間的企業 競爭的越來越激烈，對企業進行品牌營銷可以讓企業在激烈 的市場競爭中占得先機，增強企業的競爭力，是企業可以長 期保持活力的重要保證。需要以品牌為切入點，進行品牌識 別、品牌定位、品牌形象塑造和品牌推廣分析，尋找提高品牌 營銷的最佳方式。

　　參考文獻：

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　　作者：梁淞淇