摘　要：閬中皮影戲作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化文化遺產(chǎn)傳承，已經(jīng)被越來(lái)越多的人所熟知，傳承人的精湛技藝，政府的大力宣傳，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)文化與經(jīng)濟(jì)文化的相互結(jié)合，在發(fā)揚(yáng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)文化的同時(shí)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。提高市民的生活水平以及精神境界，通過(guò)閬中皮影的發(fā)展讓更多的人知道非物質(zhì)文化遺產(chǎn)文化發(fā)展的重要性以及必要性，同時(shí)也能讓更多的人開始關(guān)注非物質(zhì)文化遺產(chǎn)文化傳承，關(guān)注中華傳統(tǒng)文化，最后將傳統(tǒng)文化發(fā)揚(yáng)光大。

　　關(guān)鍵詞：非物質(zhì)文化遺產(chǎn)文化;閬中皮影;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　2019年7月16日，閬中王皮影被選入南充國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目，他是一種歷史悠久的傳統(tǒng)民間藝術(shù)形式。

　　活動(dòng)于閬中為中心的四川北部地區(qū)的皮影戲，故又稱川北皮影戲。閬中皮影，又稱皮燈戲、燈影兒戲，始于漢代，成熟于宋代。元代開始傳往南亞諸島及歐洲一些國(guó)家。興盛于清道光年間。但王皮影在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳方面卻難有效果，用戶群體小，傳播途徑落后，以及效果甚微等特點(diǎn)展現(xiàn)的淋漓盡致。本文通過(guò)對(duì)閬中王皮影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果分析以及新時(shí)代營(yíng)銷方式進(jìn)行建言獻(xiàn)策。

　　一、閬中皮影戲各平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)用戶現(xiàn)狀

　　南充作為一個(gè)四線小城市，經(jīng)濟(jì)正逐漸繁榮，但正因?yàn)槿绱耍�人們更多的是關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的進(jìn)步，傳統(tǒng)文化特別是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳播急需推進(jìn)。而其中最具特色閬中閬中皮影通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)促進(jìn)傳承更顯重要。閬中皮影戲(四川皮影戲)為國(guó)家級(jí)第二批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

　　其百度指數(shù)顯示皮影戲百度詞條2006年5月2日10：36被創(chuàng)建，至今被瀏覽12637次，經(jīng)過(guò)15次更新，現(xiàn)在皮影戲關(guān)鍵詞已經(jīng)被大量的人瀏覽，曝光度也越來(lái)越高。再微信指數(shù)分別統(tǒng)計(jì)2020年11月皮影戲在90天內(nèi)，30天內(nèi)，1天內(nèi)以及1小時(shí)內(nèi)皮影戲被搜索的數(shù)據(jù)，從90天的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可以看出在10月3日左右搜索量達(dá)到最高，從30天數(shù)據(jù)可以看出，月搜索量趨于穩(wěn)定，從一天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可以看出，搜索量在下午三點(diǎn)到七點(diǎn)到達(dá)頂峰，說(shuō)明大多數(shù)人傾向于在晚上去看皮影戲，從一小時(shí)數(shù)據(jù)也可看出，每個(gè)分鐘時(shí)段搜索量趨于平穩(wěn)。而搜狗指數(shù)2020年11月數(shù)據(jù)顯示，皮影戲搜索量趨于平穩(wěn)，無(wú)大的波動(dòng)。整體搜索指數(shù)2399次，整體同比上一時(shí)段增長(zhǎng)18.1%，整體環(huán)比增長(zhǎng)10.9%，移動(dòng)搜索指數(shù)1511次，移動(dòng)同比下降1.0%移動(dòng)環(huán)比增長(zhǎng)12.6，總體數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)為上升趨勢(shì)。

　　微博指數(shù)8月到11月中9月中旬，搜索量達(dá)到一個(gè)頂峰，隨后趨于平穩(wěn)11月10日指數(shù)為109707，日環(huán)比增長(zhǎng)0.63%，從月數(shù)據(jù)來(lái)看，波動(dòng)不是很大，11月6日指數(shù)最大為138511，日環(huán)比增長(zhǎng)20.89%，從周數(shù)據(jù)看，11月7日開始下降，當(dāng)日指數(shù)為85847，日環(huán)比下降38.02%。整體來(lái)看，微博用戶群比較大，搜索量也比較高，皮影戲作為戲曲，也帶來(lái)了巨大的流量。閬中皮影已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)慢慢進(jìn)入公眾的視野，也越來(lái)越被人所熟知。點(diǎn)擊量的增加，訪問(wèn)次數(shù)的增加，也能體現(xiàn)出閬中皮影的知名度在慢慢提高。因此，再加上一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，相信閬中皮影將會(huì)被更多的人所熟知。

　　二、閬中皮影的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

　　利用LBS營(yíng)銷：皮影戲作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)文化推廣的先行者，因其特殊的表現(xiàn)形式，已無(wú)法滿足大部分人的需求，大部分的傳統(tǒng)營(yíng)銷策略已無(wú)法對(duì)其有好的效果，摻入現(xiàn)代新科技而實(shí)行的營(yíng)銷便成了不可或缺的方式。皮影戲的表演中，可利用LBS進(jìn)行相關(guān)周邊產(chǎn)品和其他服務(wù)的推送，以達(dá)成銷售的目的，從而可以增加利潤(rùn)。

　　利用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，大數(shù)據(jù)時(shí)代，通過(guò)各種大數(shù)據(jù)軟件，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷。這種大數(shù)據(jù)營(yíng)銷模式，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收集大量的行為數(shù)據(jù)，幫助皮影游戲找到目標(biāo)客戶，對(duì)廣告內(nèi)容、時(shí)間、形式進(jìn)行一次性預(yù)測(cè)和分配，從而完成精準(zhǔn)投放廣告的營(yíng)銷過(guò)程。通過(guò)手機(jī)用戶的固定特征、興趣特征、社會(huì)特征、消費(fèi)特征、動(dòng)態(tài)特征等數(shù)據(jù)采集，進(jìn)行專業(yè)分析，從而為流量帶來(lái)陰影。利用搜索引擎營(yíng)銷推廣。索引擎作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷早期經(jīng)典的營(yíng)銷方式。它是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷誕生之初的第一代營(yíng)銷工具——搜索引擎工具上發(fā)展而來(lái)的。而閬中皮影的營(yíng)銷完全可以使用這種營(yíng)銷方式。從而使用戶瀏覽閬中皮影相關(guān)新聞，以及其相關(guān)產(chǎn)品信息。實(shí)現(xiàn)訪問(wèn)量及名氣的轉(zhuǎn)化。搜索引擎營(yíng)銷是經(jīng)典營(yíng)銷的方式之一，具有很高的營(yíng)銷價(jià)值。與其他營(yíng)銷方式一樣，搜索引擎營(yíng)銷具有非常廣泛的用戶基礎(chǔ)，可以為皮影戲帶來(lái)很多新用戶。

　　搜索引擎營(yíng)銷的基礎(chǔ)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息，豐富的企業(yè)信息組成搜索引擎營(yíng)銷，以用戶為主導(dǎo)，用戶的信息檢索行為具有自主性，因此在閬中皮影進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)最大限度的減少營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)用戶的滋擾，用有價(jià)值的內(nèi)容和信息吸引用戶。傳遞的信息只發(fā)揮導(dǎo)向作用，按效果付費(fèi)，即閬中皮影廣告投放中，被投放的廣告是被點(diǎn)擊才進(jìn)行收費(fèi)，展示是不收費(fèi)的，因此搜索引擎營(yíng)銷營(yíng)銷能帶來(lái)很好的效果，例如，即使沒被點(diǎn)擊，可能也會(huì)被用戶注意到，從而提升閬中皮影的知名度。廣告投放費(fèi)用低，即收費(fèi)低，效果好，對(duì)閬中皮影更加適合。精準(zhǔn)定位，搜索引擎營(yíng)銷對(duì)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析，并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位。

　　從而大大提高了效率。在搜索引擎營(yíng)銷中，設(shè)置一個(gè)好的關(guān)鍵詞是非常重要的，在閬中皮影進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)設(shè)置用戶最容易想到的、會(huì)大概率使用的搜索文字內(nèi)容，也就是關(guān)鍵詞主要用于定位有意向的潛在客戶。在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，可通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行選擇。產(chǎn)品詞，例如”閬中皮影”以及閬中皮影相關(guān)聯(lián)的周邊產(chǎn)品，;通俗詞，例如加上非物質(zhì)文化遺產(chǎn)標(biāo)簽，傳統(tǒng)文化標(biāo)簽等等;地域詞，寫上皮影出名的地域，例如閬中皮影;人群相關(guān)詞，很多用戶在進(jìn)行搜索時(shí)，可能不會(huì)直接表達(dá)出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求，但是其搜索行為會(huì)傳達(dá)出特定的信息。這些信息可能會(huì)與閬中皮影的推廣信息產(chǎn)生重合，從而將這些用戶變成潛在消費(fèi)者。

　　三、新時(shí)代下王皮影的營(yíng)銷之路

　　1.短視頻營(yíng)銷

　　在科技迅速發(fā)展的今天，人們的空閑時(shí)間越來(lái)越多，也更多地去注重自己的精神享受，而短視頻平臺(tái)的興起便在不知不覺中彌補(bǔ)了這一空缺。當(dāng)下熱門短視頻平臺(tái)當(dāng)屬“抖音”和“快手”了，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，抖音的下載量達(dá)152億次，快手的下載量達(dá)118億次，這是多么驚人的數(shù)據(jù)，說(shuō)明短視頻已經(jīng)成為了大眾的一種生活方式，無(wú)論更換多少電子設(shè)備，都會(huì)成為其不可缺少的app。當(dāng)然，如此龐大的數(shù)據(jù)下面便是巨大的用戶量，而如何抓住這些用戶量，便是我們當(dāng)下最重要的事。就拿抖音來(lái)說(shuō)，無(wú)數(shù)的營(yíng)銷號(hào)，個(gè)人號(hào)，怎樣才能使用戶看到我們的短視頻然后產(chǎn)生興趣，最后成為粉絲?

　　首先前期的投入必不可少，付費(fèi)推廣是一個(gè)重要的方式，通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行有效推廣，讓更多的用戶能夠看到和接觸到閬中王皮影，只有有了閱讀量，才有機(jī)會(huì)讓用戶喜歡上皮影，才會(huì)想要去了解皮影。其次的社交平臺(tái)的推廣，通過(guò)身邊的朋友，朋友的朋友，以及各種圈子的分享，讓其盡可能的展現(xiàn)在大眾眼中。然后就是內(nèi)容形式的展現(xiàn)，王皮影作為傳統(tǒng)文化的一種表現(xiàn)形式，在保留其必要的文化特點(diǎn)時(shí)，加入一些新現(xiàn)代元素，向用戶展現(xiàn)，通過(guò)傳統(tǒng)和時(shí)代相結(jié)合的方式，不僅能夠吸引傳統(tǒng)文化的愛好者，還能讓更多的年輕人愛上王皮影，從而帶來(lái)更多的忠實(shí)用戶。粉絲的積累是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，只有不斷更新皮影展現(xiàn)形式，跟隨時(shí)代的發(fā)展，才能慢慢活躍在公眾的視野中。

　　2.微博營(yíng)銷

　　就拿微博app來(lái)說(shuō)，其下載量已達(dá)79億次，其用戶基礎(chǔ)也相當(dāng)可觀，微博每日活躍用戶數(shù)量龐大，但數(shù)量的龐大僅僅使其一方面，更多的是其影響力很少有平臺(tái)可以比擬，我們經(jīng)常可以看到各種微博大V在微博上轉(zhuǎn)發(fā)一些比較普通的文章，但其文章的閱讀量卻很大，微博最大的特點(diǎn)就是用戶忠誠(chéng)度高，信息傳播快，信息可辨識(shí)度高，恰好彌補(bǔ)了抖音等短視頻平臺(tái)的某些弊端。而王皮影則可在微博上面注冊(cè)一個(gè)專屬賬號(hào)，申請(qǐng)大V認(rèn)證，讓更多的人有機(jī)會(huì)看到，每天更新內(nèi)容。通過(guò)視頻+文案的方式，吸引用戶的關(guān)注度，逐步積累粉絲量，定期舉行線下活動(dòng)，讓更多的用戶參與進(jìn)來(lái)，讓用戶親 身感受皮影的魅力，近距離感受中國(guó)傳統(tǒng)文化。從而達(dá)到更好的宣傳目的。

　　3.微信公眾號(hào)營(yíng)銷

　　閬中王皮影目前還沒有一個(gè)專屬的微信公眾號(hào)，而公眾號(hào)營(yíng)銷已成為了一種必不可少的宣傳方式，微信的用戶受眾更加全面，小到在校小學(xué)生，大到七八十歲的老人，而微信也是我們生活中必不可少的溝通軟件，閑暇時(shí)光便是皮影宣傳最好的機(jī)會(huì)。微信74億的下載量，廣大的用戶人群，一個(gè)簡(jiǎn)單的公眾號(hào)便能帶來(lái)意想不到的效果。當(dāng)然公眾號(hào)也需要慢慢經(jīng)營(yíng)，前期的粉絲積累(關(guān)注量)，每天的軟文推送，外部連接的加入(鏈接短視頻平臺(tái)或微博賬號(hào))實(shí)現(xiàn)多向宣傳都是很重要的。公眾號(hào)的文章極為重要，標(biāo)題需要吸引用戶，內(nèi)容需要多彩充實(shí)，才能夠吸引到用戶的關(guān)注，從眾多的公眾號(hào)中脫穎而出。

　　品牌營(yíng)銷論文范例：關(guān)于“微信公眾號(hào)+醫(yī)療檔案利用服務(wù)”的思考

　　總之，閬中皮影戲作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)文化傳承的引領(lǐng)者，已經(jīng)被越來(lái)越多的人所熟知，傳承人的精湛技藝，政府的大力宣傳，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)文化與經(jīng)濟(jì)文化的相互結(jié)合，在發(fā)揚(yáng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)文化的同時(shí)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。提高市民的生活水平以及精神境界，通過(guò)閬中皮影的發(fā)展讓更多的人知道非物質(zhì)文化遺產(chǎn)文化發(fā)展的重要性以及必要性，同時(shí)也能讓更多的人開始關(guān)注非物質(zhì)文化遺產(chǎn)文化傳承，關(guān)注中華傳統(tǒng)文化，最后將我們的傳統(tǒng)文化發(fā)揚(yáng)光大。我相信在政府以及社會(huì)各界的積極關(guān)注下，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)文化一定能得到更多的關(guān)注，也越來(lái)越能夠發(fā)揮他的精神光芒。

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　　作者：王　田　侯　玲