[提要]針對當前文化創意產品發展中存在的相應問題，著眼于新媒體、新技術，探索傳統文化創意產品的多元化營銷策略，以突破文化創意產業的發展瓶頸，為傳統文化的傳承和弘揚提供新思路和新方向。

　　關鍵詞：文化創意產品;文化創新;營銷策略

　　一、引言

　　隨著社會經濟的不斷發展，國家將“激發全民族文化創新創造活力，建設社會主義文化強國”作為新時代文化建設的目標。文化創意產業作為以文化為基礎、創造力為核心的新興產業，對增強我國文化軟實力具有非常重要的意義。文化創意產品是運用創造性思維將文化元素與實物相結合所創造出的產品，它能夠為傳統文化賦予商業生命和發展空間，多樣化的銷售模式可以幫助文化創意產品開拓更廣的市場。本文以文化創意產品目前發展所存在的問題，從營銷策略的角度探討文化創意產品的營銷渠道。

　　文化創意論文范例：文化創意產業園區發展對策探討

　　二、文化創意產品

　　文化包括人類的全部精神活動以及相關的產品，文化創意產品則以文化為主要內容，且取材于文化。郝鑫認為文化創意產品與一定的民族和地區的文化背景相聯系，源自于個人才情、靈感和智慧，并通過產業化的方式進行生產、營銷和消費的滿足人們需求的有形產品和無形服務。文化創意產品的重點是對于文化的創新，只有創新才能夠給產品注入新的活力。張迺英認為文化創意產品價值實現途徑應該挖掘隱性價值，將隱性價值轉化為顯性價值，引導文化消費，通過知識產權保護，保障價值的實現。

　　陳澤愷通過“3C共鳴原理”確立文創產品的開發重點，提高文化轉化為“文化創意產品”的質量。姚媛等人通過智慧科技即5G技術與AI、DT的結合借助3D技術提供模擬參觀、智慧團隊激活傳統文化的特色形成獨特文創TP，為其傳統文化注入源源不斷的活力。綜上，文化創意產品從定義和創設方式進行研究，為文化創意產品的發展提供了更廣闊的思路，對文化創意產業的繁榮也具有非常重要的意義。本文針對文化創意產品在發展過程中存在的瓶頸，運用4P營銷理論探討具有可行性的建議措施。

　　三、文化創意產品發展現狀分析

　　隨著科學技術不斷的發展，故宮博物院系列文化創意產品獲得的成功，對其他地區文化創意產品的發展提供了借鑒。地域經濟發展的不均衡，以及區域文化的差異導致文化創意產品業的自身存在著不足，以下是文化創意產品在發展過程中存在的問題：

　　(一)文化創意產品缺乏創新。文化創意產品最重要的點是對傳統文化的創新，目前市場上很多地方的文化創意產品缺少地域文化特色，同質化的產品隨處可見，導致消費者對于產品的選擇范圍比較小，購買欲望比較低，導致文化創意產品的知名度低。文化創意產品不能夠形成品牌化，產品材質的選擇不能夠凸顯產品的收藏價值，產品的文化附加值低，文化創意產業的產業鏈短。

　　(二)文化創意產品價格定位不明確。文化創意產品價格定位主要體現產品自身的價值，現在市面上所出售的文化創意產品的定價標準不一，不能夠區分出消費人群。在旅游景點還存在哄抬價格的現象，不同的價格定位也可以幫助產品選擇銷售渠道和銷售模式，也能夠有針對性地對文化創意產品進行產品細化，在銷售時營銷文案的策劃更具有針對性。

　　(三)文化創意產品銷售渠道單一。文化創意產品的銷售主要在博物館、旅游景點或者是淘寶旗艦店等渠道進行銷售，產品的宣傳未能夠形成自身特有的銷售渠道。多樣化的銷售模式能夠讓人們更好地了解和感受傳統文化，拉近人們與傳統文化之間的距離。線上渠道主要搭載新媒體，探索出適應自身發展的系統化的銷售模式。國際之間的交流日益密切，越來越多的外國人想了解中國的傳統文化，同時能夠近距離的體驗文化，如何搭建多樣化的體驗平臺，產品宣傳時應該注意方法和途徑，避免因不同的文化背景存在的文化禁忌。

　　四、文化創意產品市場營銷策略創意產品文化營銷，也是文化與創意產品營銷的結合。互聯網的發展，使得文化創意產品的銷售渠道呈多元化發展趨勢，為商品的銷售拓寬了相應的渠道，人們可以直觀地了解到文化創意背后的文化內涵。文化創意產品的營銷需要先打開知名度，針對不同的消費群體，提供更具有意義和價值的文化產品。

　　(一)產品策略。主要體現在對于產品的設計和包裝。物質的極大 滿足使消費者的需求更則重于產品的文化內涵和實用性，在產品設計時采用傳統文化的符號元素，設計出更有創意的作品，實行個性化定制，樹立產品的品牌形象，同時結合地域特色進一步為產品賦予文化內涵滿足消費者獨特性和稀有性的心理需求。在設計研發的過程中和國內知名設計師合作或者是企事業單位合作提升產品的附加值和知名度。近幾年，國內磁懸浮技術不斷發展，可以把這樣的技術運用到文化創意產品中，會使得產品更具有立體感和現代化，滿足消費者追求獨特性的消費需求，提升產品的多樣化以及自身的價值。

　　產品組合，文化創意產品多樣化的設計，可以主題式進行產品組合，比如以春節、端午節、中秋節等傳統節日為主題。在傳統文化背景的基礎上進行相關產品的研發，比如文化知識小游戲以及創意闖關游戲APP將娛樂和實用相結合，使得消費者在娛樂的時候也能夠了解傳統文化知識，使其更具有趣味化，滿足不同年齡段消費者的需求，達到寓教于樂的效果。產品的包裝是消費者對產品的視覺體驗，是產品個性化、特色化的主要傳遞者，是企業形象定位的直接表現。特色化的產品包裝設計不僅能夠提高產品的顯性價值，也能夠為文化創意產品進行廣告宣傳，提升產品的知名度。

　　(二)價格策略。價格是吸引消費者消費的一個重要導向，通過市場的細分定位不同的消費群體，產品在設計和選材方面也可以更好地有所區別，有利于制定合理的銷售價格。根據調查數據大致可以分為以下三類：高端產品定位于40歲以上的消費群體，主要側重于產品的收藏價值以及能夠滿足人們對于產品獨特性的心理需求。中端產品則是19～39歲的消費人群，通過差異化定價滿足消費者對于產品文化內涵以及實用性的要求。低端產品主要針對的是18歲以下的消費者，以實用性和精美的外觀設計抓住消費者的好奇心，主要通過銷售量提升產品的知名度、增加產品的銷售額。

　　(三)渠道策略線上：運用5D模擬技術還原文化創意產品制作的動態過程，增強消費者的體驗感;運用建社群的成本低、速度快、效率高、范圍廣等特點，在社群里建立信任化、互動化的傳播關系，使消費者深入了解產品設計背后的文化內涵。在網絡論壇、微信、微博等社交圈里進行文創產品的分享，形成的口碑效應。通過微博、新浪、小紅書、淘寶官方旗艦店、京東、微信小商城、抖音、火山小視頻、Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest、Youtube等社交平臺，進行廣告和產品銷售鏈接的投放，定期或者季節性地推送官方視頻，提升產品知名度，拓寬產品銷售渠道。

　　線下：定期策劃相應的主題會展搭載當下的時事熱點，將展區分為：藝展區、文創區、體驗區、資料區等，為參觀展覽的人提供多維度的文化產品展示和交流，設計相應的小游戲增強活動的話題度;傳統節假日的時候可以讓消費者掃碼關注官方平臺獲取節日紀念小禮品，或者為參與者提供免費的參觀券。

　　(四)推廣策略。推廣策略可以搭載博物館的紀念日或者是傳統的節日。在旅游旺季的時候，根據消費人群進行相應的組合促銷，通過消費者掃碼關注官方微信公眾號以及其他的社交媒體平臺進行產品秒殺活動。消費者在商品的選擇上面更加注重情感感受，情感性和象征性的價值溢出成為消費者消費的驅動力，推廣時注重產品的推廣文案，新穎獨特的文案可以更好地吸引消費者的關注。場景營銷通過消費者對場景的感知，以及場景所適配的服務和相關場景服務的鏈接，消費者在感受場景的時候也能夠了解相應的文化知識，為消費者設計更多的文化感觸點，拓展其相應的文化產業鏈條。通過與各大院校跨專業、跨學科的合作，為文化創意提供更多獨特優秀的創意點，同時也給高校的人才提供交流的平臺和合作的機會。

　　五、結語

　　在市場經濟背景下，英國、日本、美國等國家高度重視文化創意產業，在發展的過程中不斷地進行模式的創新，并已取得了一定的成效。我國文化底蘊深厚，為文化創意產品的創新提供了更多的素材和靈感，政府部門需要重視文化創意產業的引導，根據地域化的文化特點，多維度有特色地進行傳統文化創新，為市場提供更多有創意的文化產品。多媒體平臺運用和開發拓寬了文化創意產品的銷售渠道，也讓我們了解到傳統文化的魅力，在創新的過程中為傳統文化注入新的活動和新的動力，多樣化的創新角度為產品賦予了更深的文化底蘊，也符合當下消費者對于個性化產品的追求，從而實現文化創意產品的經濟、社會、生態效益，促使我國文化創意產業不斷向前發展。

　　主要參考文獻：

　　[1]郝鑫.淺析文化創意產品的內涵和外延[J].現代交際，2012(07).

　　[2]張迺英.文化創意產品價值的實現路徑分析[J].社會科學，2012(11).

　　[3]陳澤愷.“帶得走的文化”——文創產品的定義分類與“3C共鳴原理”[J].現代交際，2017(02).

　　[4]姚媛，崔林，楊啟棟，常永興.基于“智慧”理念下的陜西歷史博物館文創產品IP活化研究[J].西部學刊，2020(20).

　　[5]孫小寧.基于4P理論下博物館文化創意產品營銷策略研究——以固原博物館為例[J].文物鑒定與鑒賞，2020(03).

　　[6]鄒寒冰.故宮文化創意產業模式探析——品牌戰略的推廣營銷[J].北極光，2020(01).

　　作者：楊敏