河北省是我國重要的農產品生產基地。運行綠色農業資源管理機制，維護綠色農產品營銷戰略管理體系是河北省農業全面可持續發展的必然路徑，能夠從根本上解決綠色農產品的生產規模和營銷策略問題，實現經濟效益和社會效益的雙贏。對河北省綠色農產品消費市場進行了簡要分析，并對河北省綠色農產品營銷戰略中存在的問題和優化策略展開討論，以供參考。

　　關鍵詞：河北省,綠色農產品,營銷戰略

　　隨著低碳經濟的不斷進步，綠色農產品消費已經成為農業發展的新趨勢。河北省是我國重要的農產品生產基地，提高河北省綠色農產品營銷水平，要從分析消費市場入手，深度了解消費管理的基本概念和發展趨勢，整合管理標準的同時，維護管理效果和管控水平，維護營銷結構和實際價值。

　　1市場分析

　　(1)河北省消費者綠色農產品消費意識。在2017年的一次關于綠色農產品的普查中，30%的民眾表示對綠色農產品大致了解，70%的人聽過1～2個無公害農產品品牌。在對綠色農產品理解方面，認為其對人體健康無害的占58%，認為其具有環保價值的占24%，認為這兩者存在必要價值的僅為17%。不難發現，在河北省，多數民眾的綠色意識有了明顯提升，但是對于綠色產品的理解依舊停留在個人消費安全層面，還沒有從整體環境系統出發，且河北省綠色農產品的品牌效應依舊存在滯后性。

　　(2)對河北省部分地區民眾購買農產品地點進行數據統計和分析后發現，超過40%的民眾會選擇在附近的菜市場購買蔬菜，35%以上的消費者會在超市購買，選擇在超市購買蔬菜的多數為25～40歲的人群[1]。對于農產品的價格定位，綠色農產品和普通農產品的數量也存在一定的比例關系，綠色農產品價格高于普通農產品0～15%的占20%以上，高于普通農產品15%～30%的占50%以上，高于普通農產品35%～50%的占17%以上。可以看出，多數綠色農產品產品價格高于普通農產品集中在15%～30%。價格會對銷售量產生一定的影響，多數消費者在購買農產品時，不僅會考量營養價值、外觀新鮮程度，也會將品牌、價格以及便利性因素作為購買影響因素。

　　2存在的問題

　　河北省綠色農產品營銷結構中，依舊存在一些亟待解決的問題，不僅僅使產品集成化結構受限，營銷開發項目也存在后勁不足的問題，需要相關部門結合實際情況建立健全更加有效的監督管控體系。

　　2.1品牌科技含量有待提高。在河北省綠色農產品營銷體系中，依舊存在產品受限于傳統發展和經營理念的問題，使得多數產品依舊是初級化產品結構，沒有全面實現深加工管理，導致多數產品的性質較為相似，缺乏市場競爭力，優質特色產品無論是數量還是質量上，在市場上都缺乏優勢，能夠在品質上取勝的產品也為數不多[2]。部分河北省農產品生產企業甚至會利用低價格獲取市場份額，不僅對整體市場造成不良影響，也使企業發展結構和運維管理框架逐漸和市場脫軌。

　　2.2集成化水平有待提高。結合河北省自身發展實際，多數農戶處于分散經營的管理結構中，使得農產品營銷和生產都不能按照集成化結構來有序開展，導致技術結構和價格管理框架難以得到有效統一。需要注意的是，綠色農產品綠色技術的發展不能得到全面認同，在質量管理和協調化配合方面就會受到限制，經濟管理關系較為混亂，使得綠色農產品在發展結構方面受到一定程度上的影響。

　　2.3營銷結構失衡。盡管近幾年河北省綠色農產品營銷體系發展已經有了明顯的轉變，但是，在產品結構多樣化和數量增多的背景下，產業項目營銷結構卻沒有明顯的改變，無論是農產品營銷路徑，還是市場化營銷策略，都存在一定的局限性，不利于提高河北省綠色農產品的知名度，市場調研和細化成分也有問題，導致市場管理渠道和建設體系不能全面落實，規模化管理結構的實際效果存在一定偏差，整體營銷結構并不理想。

　　2.4市場社會化服務有待提高。目前，河北省綠色農產品營銷依舊存在產品社會化服務機構不健全以及服務水平較差的問題，信息管理結構和流通項目不能滿足實際需求，市場基礎設施出現了嚴重的滯后性，加之市場監督管理模型和規模化管控措施都存在局限性，導致市場整體輻射程度不能真正推動農產品管理結構的發展，甚至由于社會化服務體系管理效率不足出現嚴重的服務功能失衡問題，服務能力也會被弱化。

　　3營銷戰略對策

　　3.1優化品牌營銷理念。從根本上提高河北省綠色農產品營銷水平，就要從思想理念層面優化認知，樹立現代化市場營銷觀念，整合營銷思想體系，從消費者需求出發，確保營銷結構和營銷管控措施的維護程度切實有效。要深度融合市場，避免跟風市場需求而出現盲目營銷。農產品生產者要在開展實際工作過程中，積極認清發展趨勢，從思想層面強化品牌意識，并且將其作為開拓市場及鞏固市場的基石，結合實際發展需求，適應市場的變化，從而減少市場營銷策略中失衡的成分。此外，要關注綠色營銷理念和管理機制，不僅要搜集相關信息，也要對綠色需求予以重視，真正建構綠色價值營銷體系和綠色促銷結構，保證在市場意識的指導下按照市場需求提升市場定位的完整性，從而著重將區域資源和市場需求結合在一起，培育更加有效且具備影響力的延伸性市場管理框架，有效預測農產品市場的發展走向，從而結合計算機運行趨勢維護網絡計劃農產品銷售渠道。也要鞏固農產品品牌先導的認知價值，為品牌整合及培養提供堅實的保障。

　　3.2整合政府綠色營銷保障機制。在產品營銷結構建立的過程中，要積極建立健全系統化政府監督和調控機制，發揮宏觀管理機制，確保產品發展戰略和體系的完整性，在完善核算制度的同時，也要對環境成本管理結構予以管控，從根本上提升河北省綠色農產品營銷理念。河北省各級政府要積極推進質量監督管理體系，并且對省級質檢中心進行產業管理結構升級，無論是硬件還是軟件，都要順應時代發展趨勢，保證檢測水平和監控能力的最優化，為農產品質量指標整合水平的優化奠定堅實基礎。同時為了維護農產品市場秩序，要保證河北省政府能對綠色標志進行系統化監督[3]。

　　首先，強化監督管理力度，要積極推進標準化維護措施，尤其是對準入制度進行綜合性建設，保證質量檢驗管理效果符合實際需求，也為監督和管理強度升級提供保障，確保監測網絡化程度能符合實際，也為綠色農產品系統化管理和審核奠定堅實基礎。并且，針對不良行為和無良商家，農業管理部門要進行嚴肅處理和懲治。其次，要建立健全切合實際的優惠策略，完善成本管理和營銷管控效果，為后續激勵政策的全面落實奠定堅實基礎，保證稅收優惠項目和管理方式的完整性，基于此，河北省管理工作要圍繞龍頭企業進行項目扶持，對中小企業發展予以重視，引導地區農業結構調整按照標準化流程有序推進。最后，強化服務和咨詢結構的完整性，確保農戶能及時獲取權威且完整的綠色產品營銷信息，從而建構更加有效的營銷渠道。

　　3.3強化龍頭企業的帶動作用。結合河北省實際發展現狀，尋找地區龍頭企業開展有效的特色農業產業化開發源頭，維護農產品管理效率，并且針對規模和市場輻射作用予以必要的重視，不僅要建構龍頭企業管理模型，也要在引導生產、深化加工和開拓管理項目等多功能整合基礎上，實現風險共擔以及利益共享的管理策略，確保營銷、貿易以及農產品一體化項目的整合處理更加有效。另外，在經營模式中，也要建立規模化生產體系，從而一定程度上提高農產品的附屬價值，維護市場運作的完整性。河北省作為我國農業大省，具備豐富的農業資源，市場供銷路徑也較為多樣化，但是，龍頭企業的數量和發展規模有待提高，要從產品科技含量出發，整合品牌競爭力的同時，維護企業帶動水平，建構更加有效且完整的經濟管控措施。只有積極完善技術創新水平和產業關聯度，才能提高市場核心競爭力，實現現代化農產品監督管理的目標。一方面，要引進工商資本和民營資本等，提升龍頭企業發展水平。另一方面，要選擇大型農業加工企業，從多個層面輔助其和國內知名企業建立多元化對接，提高市場適應力，優化資金鏈條完整性，整合產品生產結構，完善技術升級。只有在整合資源的基礎上，才能有效推進河北省龍頭企業的全面可持續發展[4]。

　　3.4落實出口品牌營銷戰略。在農產品出口過程中，要整合科學發展觀對具體工作的指導作用，積極建立健全完整的監督管控機制，不僅要統籌城鄉發展機制，也要完善出口品牌營銷水平，真正強化農業綜合生產能力，實現農業產業結構調整的基本目標。尤其是近幾年，伴隨著全球經濟一體化的不斷發展和進步，維護農產品附加值以及培育具有世界影響力的農產品品牌已經成為各省市農業發展的新目標。在河北省農業對外開放腳步不斷加快的背景下，僅在2015年，就實現了農產品進出口15.7億美元的成績，同比增長15%。

　　在農業發展體系中，不僅強化了地區間農業交流和合作的水平，也對優良品種的引進和技術設備的多元化研發和改良做出了貢獻。維護管理控制措施的完整性和實效性，真正整合了多元化、多領域以及全方位的監督管控措施，保證了風險處理能力和整體監督水平的進一步優化。除此之外，河北省在農產品深加工方面也實現了全面發展和進步，無論是在范圍還是在領域廣度方面，都全面實現了農業技術合作框架，帶動了優勢行業的系統化發展以及進步。

　　3.5踐行農業標準化運行戰略。新時代，河北省綠色農產品營銷管理工作向著標準化運維機制邁進，無論是規格化管理還是質量監督機制，都實現了技術管理和準則化控制目標，尤其是在農產品標準化維護以及質量監督方面，在整合衛生標準、環境標準以及包裝倉儲運輸標準后，建立了更加有效的農藥殘留量檢驗體系，維護了農產品市場價值。實現銷售水平的大幅度升級，需要對農產品市場運行的標準化管理機制予以控制，從而建構完整且全面的品牌營銷戰略框架，提高行業競爭力。

　　除此之外，要升級農業標準化運維機制，踐行農產品品牌戰略結構，提高農民需求的同時，實現農產品名牌戰略發展目標，維護農業標準化管理效果，整合標準化工作宣傳指導方針，也為建立示范區予以大力支持，從農業科技成果的管理結構出發，推動科技創新化管理理念和運維機制，保證農產品標準化建設水平的同時，也為農產品質量和品牌發展提供大力支持[5]。

　　4結束語

　　河北省綠色農產品營銷要結合自身發展趨勢和發展需求，在整合綠色消費文化的同時，確保品牌管理結構和市場監督管理水平的契合度，從而提高地區自身發展運行效率，在實現技術服務體系全面升級目標后，落實河北省綠色農產品營銷可持續發展目標。

　　參考文獻：

　　[1]趙素潔.我國綠色農產品營銷面臨的問題和對策分析[J].農業經濟，2015(7):89-90.

　　[2]于浩淼.“云營銷”在綠色農產品營銷中的應用[J].安徽農業科學，2013，41(27):11190-11192.

　　[3]周靜，戴蓬軍，呂萍，等.積極開展綠色農產品營銷加快綠色農產品市場化進程[J].農業經濟，2015(5):36-37.

　　[4]黃琳娜.影響我國綠色農產品營銷因素分析及對策研究[J].安徽農業科學，2015，40(4):2433-2434，2489.

　　[5]田嘉.以綠色農產品營銷推進農業可持續發展的構想[J].農業經濟，2015(6):116-118.

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