在全球經濟一體化進程中，傳統的市場營銷教學模式已經不能適應市場的需要了，社會急需高素質的綜合型市場營銷人才。市場營銷專業不僅是對專業基礎有較高的要求，對于個人素質及綜合能力都有了一定的要求，市場營銷專業是一門具有實踐性和應用型的專業。因此，為了增強學生的綜合能力，本文作者嘗試通過課堂教學、實驗室模擬實訓教學和社會實踐教學三種教學方法，從而實現提高市場營銷專業學生的綜合能力。

　　關鍵詞：市場營銷,課堂教學,高職院校

　　一、 課堂教學法

　　在高校市場營銷專業課程改革之前，基本上以課堂教學為主，其中以教師的講授過程為課堂核心，學生幾乎沒有實踐和討論過程，學生在課堂中一直處在被動聽講的狀態，教師的認知結果代替了學生的認知過程，導致學生能嚴重缺乏獨立思考過程和實踐經驗。由于教材從編寫到審查再到發行整個環節周期很長，導致教材版本更新速度很慢，這就導致教材的內容產生嚴重的滯后性，以教材為標準的學生的能力與市場要求的能力相距甚遠。高校的市場營銷專業改革后，要求在課堂上以理論基礎為核心，通過實時的教學案例補充，將理論與市場實踐相結合，其中有兩種教學方法。

　　(一) 啟發式理論教學法

　　所謂啟發式理論教學法，是指教師根據市場營銷專業教學目標，從學生的年齡、心理特征、知識基礎、認知能力等實際情況出發，采用各種生動具體、靈活的方法啟發學生積極思考、自覺探索，使他們主動獲取知識和培養職業能力。該種教學方法有如下優點：其一，在教學目標上，把教學重點放在培養學生思維和職業技能上;其二，在教學內容上，營銷情境和營銷問題要與教學核心內容緊密聯系，通過啟發性教學得出結論，這有利于培養學生的探究能力;在教學方法上，沒有固定的教學范式和環節，需要教師靈活運用頭腦風暴法、角色扮演法和模擬法等多種方法。

　　(二) 案例教學法

　　所謂案例教學法，即圍繞一定教學目的把實際生活中真實的情景加以典型化處理，形成供學生思考分析和決斷的案例，通過學生獨立研究和相互討論的方式，來提高學生分析問題和解決問題能力的一種教學方法。課堂案例的選擇上，以激發興趣為主則選擇小型專題性案例，若活躍課堂討論氛圍則以中型爭議案例及拓展思維的綜合案例為主。案例分析教學方法，能加深學生專業理論知識的掌握情況，以及其他方面知識的整合，有助于構建多學科交叉知識網絡;通過多向交流互動，極大程度上調動學生參與課堂教學的積極性和主動性，加強學生間的溝通與合作能力;體驗性的學習方式，有助于培養學生的創新精神，提高學生分析問題以及解決問題的能力。

　　二、 實驗室模擬實訓教學法

　　通過實訓課程有助于培養學生的職業素養，增強市場調研和預測能力、推銷及營銷策劃能力等，為將來職業發展打下夯實的基礎。實驗室模擬實訓教學方法包括基礎實訓、專業實訓和綜合實訓教學方法。

　　(一) 基礎實訓教學法

　　基礎實訓中主要含有辦公化技能培訓、企業沙盤模擬實訓、自主學習平臺實訓等。學生在實驗室中，通過模擬現實熟悉市場營銷活動的相關過程，樹立科學的營銷觀念，掌握營銷中的信息技術，以及增強學生對市場機會的高效識別能力等，使學生在學校就可以嘗試市場營銷運作的各具體環節。

　　(二) 專業實訓教學法

　　專業實訓中主要涵蓋營銷管理實戰課程、ERP信息化實訓、客戶關系管理實訓、分銷與零售沙盤、項目管理沙盤實訓等。

　　(三) 綜合實訓教學法

　　綜合實訓主要涵蓋了營銷策劃、客戶服務管理、仿真經營模擬以及頂崗實習等方法。學生經過系統化的實際訓練，有助于學生靈活運用市場營銷基本理論完成企業決策的仿真模擬，根據宏觀政策和目標消費者的購買能力等特征，確定有著針對性的主題宣傳，整合市場營銷活動方案，提高市場營銷的應用能力。

　　三、 社會實踐教學法

　　對學生能力的培養無非知識能力的培養以及社會實踐能力的培養，而后者在市場營銷專業學生的個人整體素質中占據有重要地位，單一的課堂理論教學不能滿足對市場有強烈興趣的學生的興趣，即使是通過試驗模擬，學生也只是掌握了企業營銷的基本環節和流程，但依然同真實的社會實踐有較大差距。社會實踐教學能夠讓學生真正進入到實際的工作環境中，讓學生真正體驗市場營銷活動以及真實的消費者狀況。

　　社會實踐教學方法主要有以下三種方法：其一，社會實踐。社會實踐經驗對該專業學生來說是非常寶貴的資源，鼓勵學生利用課余時間或是假期積極到企業實習，將書本的理論同實際工作環境相結合。其二，基地實習。一般高校都會與企業結成對子，尤其是市場營銷專業，更加注重校企結合，給學生創造更多的高質量工作平臺。其三，頂崗實習。與學校合作的企業會優先選擇該校的學生就業，組織學生進行頂崗實習，這既有助于企業宣傳，更培養了學生實際營銷的經驗和實踐能力。

　　參考文獻：

　　[1]余球.適應企業需求，強化職業核心能力培養--高職院校市場營銷專業教育教學改革探索之一[J].大學教育，2012，1(06)：79-80.

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