摘要：本項(xiàng)目基于“十四五”規(guī)劃下，著力研究鞍本聯(lián)合發(fā)展戰(zhàn)略以及金融推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新舉措‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。 建設(shè)數(shù)字遼寧、智造強(qiáng)省，在構(gòu)建新發(fā)展格局中實(shí)現(xiàn)遼寧振興‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。 本項(xiàng)目通過實(shí)證考察、數(shù)據(jù)處理與理論綜述分析，致力于金融行業(yè)為鞍本聯(lián)合提供服務(wù)支持所帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并在此基礎(chǔ)上提出其轉(zhuǎn)型的方向與對(duì)策‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。

　　關(guān)鍵詞：智造; 信貸; 銀企創(chuàng)新

　　2021年4月6日，遼寧省人民政府公布《遼寧省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》，“十四五時(shí)期”遼寧省將推動(dòng)鞍鋼和本鋼等央地鋼鐵企業(yè)聯(lián)合重組，培養(yǎng)世界一流鋼鐵企業(yè)。 如若央企鞍鋼真正重組成功遼寧本鋼，兩家鋼企產(chǎn)能合并總資產(chǎn)將超過5 000億元，粗鋼產(chǎn)量近6 000萬(wàn)噸，將是東北振興邁出的實(shí)質(zhì)性一步。

　　一、基本情況

　　(一)鞍山鋼鐵基本情況

　　鞍鋼具備3900萬(wàn)噸鋼的生產(chǎn)能力，主要以鋼鐵及鋼鐵深加工產(chǎn)業(yè)為主。 鋼鐵深加工生產(chǎn)-獨(dú)占半壁江山; 鋼材貿(mào)易-規(guī)模大輻射廣; 鋼鐵出口-形勢(shì)愈加嚴(yán)峻; 經(jīng)營(yíng)效益-盈利有待提高; 鋼材價(jià)格-先上升后下跌。 2020年全年實(shí)現(xiàn)報(bào)表利潤(rùn)總額65.48億元，同比增長(zhǎng)178.5%，凈利潤(rùn)40.1億元，同比增長(zhǎng)36.97%。

　　(二)本溪鋼鐵基本情況

　　本鋼始建于1905年，被譽(yù)為“中國(guó)鋼鐵工業(yè)搖籃”、“共和國(guó)功勛企業(yè)”。 作為遼寧省最大省屬國(guó)有企業(yè)集團(tuán)和中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。 本鋼的工藝裝備世界一流，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車、家電、石油、化工、航空航天、機(jī)械制造、能源交通、建筑裝潢和金屬制品等領(lǐng)域，并出口美國(guó)、歐盟、日本，韓國(guó)等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口總量連續(xù)多年位列全國(guó)鋼鐵行業(yè)前茅。 自成立以來，為本溪地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)定的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)動(dòng)力。

　　二、鞍鋼和本鋼行業(yè)信貸投入經(jīng)營(yíng)情況分析

　　(一)鞍山鋼鐵大中型企業(yè)公司貸款總體經(jīng)營(yíng)情況分析(示例為工商銀行)

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年12月末，鞍山工行大中型公司貸款余額155.7億元，較年初增加1.08億元，其中大中型公司客戶33戶，比年初減少2戶; 域內(nèi)貸款增加2.3億元、域外貸款減少1.3億元。 鞍山工行全年累計(jì)投放大中型公司貸款42.15億元，累計(jì)收回41.07億元，凈增加1.08億元。

　　(二)本鋼大中型企業(yè)公司貸款總體情況分析(示例為工商銀行)

　　截至2020年12月末，工商銀行深入挖潛重點(diǎn)客戶，積極爭(zhēng)攬項(xiàng)目資金，不斷提升基礎(chǔ)客戶貢獻(xiàn)度。 1.通過營(yíng)銷本鋼集團(tuán)法人理財(cái)10億元，新增本鋼公積金定期存款1.1億元，爭(zhēng)攬國(guó)資委廠辦大集體經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償項(xiàng)目資金1.8億元，彌補(bǔ)了年初公司存款日均8億元缺口，年末公司、機(jī)構(gòu)兩項(xiàng)存款合計(jì)新增0.2億元; 機(jī)構(gòu)存款時(shí)點(diǎn)日均良好，較2019年分別增加1.7億元、2.9億元 且呈逐年漸近增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 2.通過同業(yè)存放利率優(yōu)化，爭(zhēng)攬本鋼財(cái)務(wù)公司同業(yè)存款6.24億元，實(shí)現(xiàn)年末時(shí)點(diǎn)凈增2.24億元、日均增加6.3億元。 同業(yè)存款時(shí)點(diǎn)及日均為近年高點(diǎn)，較2017年增加超6億元。 3.通過客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品推動(dòng)，提升基礎(chǔ)客戶的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度，非本鋼系公司客戶日均存款較上年凈增0.44億元。

　　三、金融支持鞍本聯(lián)合發(fā)展的對(duì)策

　　(一)銀行應(yīng)加強(qiáng)信貸戰(zhàn)略布局頂層設(shè)計(jì)

　　1.鋼鐵企業(yè)貸款涉及銀行較多、額度巨大、風(fēng)險(xiǎn)較高，這表明防范信貸風(fēng)險(xiǎn)靠銀行各自為政很難取得良好的效果，建立一個(gè)銀行機(jī)構(gòu)信息交流的平臺(tái)顯得尤為重要。 一是通過加強(qiáng)各銀行機(jī)構(gòu)的信息交流，可以有效避免鋼鐵企業(yè)多頭貸款和重復(fù)抵押的現(xiàn)象，當(dāng)鋼鐵企業(yè)在銀行進(jìn)行貸款時(shí)，放款銀行可以通過共享平臺(tái)獲取借款企業(yè)在其他機(jī)構(gòu)借款信息，降低了企業(yè)與銀行之間信息不對(duì)稱，根據(jù)企業(yè)真實(shí)情況制定貸款策略，避免貸款額度超過借款企業(yè)承債能力。 二是共同助力鋼鐵企業(yè)的混合改制，鋼鐵行業(yè)兼并重組涉及多家企業(yè)和銀行，其中債務(wù)債權(quán)關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜。 銀行應(yīng)攜手妥善處理兼并重組過程中出現(xiàn)的債務(wù)關(guān)系，防范兼并重組過剩中出現(xiàn)的金融風(fēng)險(xiǎn)。

　　2.銀行貸款工作將繼續(xù)以開展分層營(yíng)銷維護(hù)客戶為抓手，堅(jiān)持以擴(kuò)大鞍鋼和本鋼地方客戶資源為重點(diǎn)，抓好重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域突破，加緊推進(jìn)貸款投放和項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，全力提升公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，構(gòu)建多元化的公司客戶格局，提升同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 一方面做好信貸布局的頂層設(shè)計(jì)，堅(jiān)持推進(jìn)貸款投放和儲(chǔ)備項(xiàng)目?jī)墒肿ァ?加快推進(jìn)儲(chǔ)備貸款項(xiàng)目投放進(jìn)程; 另一方面深入開展?fàn)I銷，做好貸款項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。 緊盯政府招商引資等重大項(xiàng)目，搶抓客戶源頭，爭(zhēng)攬儲(chǔ)備貸項(xiàng)目。 對(duì)照工信部和國(guó)資委提供的《雙百攻堅(jiān)項(xiàng)目》《高質(zhì)量發(fā)展項(xiàng)目》《億元以上項(xiàng)目》和《國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)》等營(yíng)銷指導(dǎo)清單，積極與企業(yè)對(duì)接，挖掘融資資源，儲(chǔ)備貸款項(xiàng)目。 一是全力加強(qiáng)鞍鋼和本鋼集團(tuán)在分行存量貸款的維護(hù)，根據(jù)鋼鐵企業(yè)資金需求爭(zhēng)取擴(kuò)大投放。 二是保持與鋼鐵企業(yè)密切聯(lián)系，積極介入鞍鋼和本鋼供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)合作，主動(dòng)營(yíng)銷其上下游客戶。 三是繼續(xù)爭(zhēng)取鞍鋼和本鋼債券發(fā)行主承行地位，密切關(guān)注鞍鋼和本鋼集團(tuán)發(fā)債情況，積極爭(zhēng)攬中長(zhǎng)期債券的承銷份額。 四是積極探索與鞍鋼和本鋼集團(tuán)多渠道投融資合作模式，擴(kuò)大與鋼鐵企業(yè)業(yè)務(wù)合作范圍，提高綜合貢獻(xiàn)度，做大普惠金融市場(chǎng)份額。

　　(二)銀企應(yīng)苦練內(nèi)功，助力躋身智能強(qiáng)國(guó)制造行列

　　1.鋼鐵企業(yè)要實(shí)現(xiàn)降本增效，一是需從降低原材料購(gòu)買成本上入手。 要加強(qiáng)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的了解，創(chuàng)新采購(gòu)模式，開辟低成本采購(gòu)渠道。 二是要向先進(jìn)學(xué)習(xí)，提高企業(yè)工藝與技術(shù)水平。 鋼鐵企業(yè)要向鋼鐵行業(yè)中的榜樣企業(yè)學(xué)習(xí)，研究榜樣企業(yè)的生產(chǎn)指標(biāo)、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與措施等，不斷引進(jìn)并優(yōu)化工藝與技術(shù)，以此拓寬企業(yè)降本增效的途徑，從而實(shí)現(xiàn)鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的新突破。 三是降低管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理。

　　2.隨著科技水平的不斷進(jìn)步，技術(shù)更新的速度越來越快，誰(shuí)能掌握先機(jī)率先完成革新和改造，誰(shuí)就擁有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就能掌握行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。 要實(shí)現(xiàn)鞍山鋼鐵產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展，需要以產(chǎn)業(yè)先進(jìn)水平為標(biāo)桿，進(jìn)一步優(yōu)化工藝裝備水平。 一方面要鼓勵(lì)企業(yè)加大科技研發(fā)投入，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力; 另一方面要求企業(yè)提升管理水平，開展圍繞高附加值產(chǎn)品的研究和開發(fā)，通過科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，增加產(chǎn)品的科技含量和附加值水平。

　　3.鞍鋼和本鋼要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展就必須加快整合重組，增強(qiáng)區(qū)域性特色競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)需求旺盛的鋼鐵集團(tuán)，通過整合重組，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高產(chǎn)業(yè)集中度，例如鼓勵(lì)鋼鐵冶煉企業(yè)建設(shè)鋼材加工配送中心，發(fā)展剪切、配送等增值服務(wù)。 鼓勵(lì)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)與汽車、家電、造船等下游企業(yè)的近終端合作，進(jìn)一步拓展高檔汽車面板、新能源汽車用鋼市場(chǎng)。

　　4.當(dāng)前，中美貿(mào)易摩擦加劇，新冠疫情強(qiáng)烈沖擊全球經(jīng)濟(jì)，面對(duì)國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)明顯上升的復(fù)雜局面，鋼鐵企業(yè)就要緊跟國(guó)家戰(zhàn)略部署，一方面要減少對(duì)鋼材出口和鐵礦石進(jìn)口的過度依賴。 另一方面在做好傳統(tǒng)鋼材外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的同時(shí)，例如密切跟蹤國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化，開展產(chǎn)業(yè)鏈供需對(duì)接活動(dòng)，引導(dǎo)企業(yè)主動(dòng)加強(qiáng)與上下游產(chǎn)業(yè)的協(xié)同，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，深度挖掘國(guó)內(nèi)客戶需求，開展產(chǎn)品質(zhì)量研發(fā)，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)生產(chǎn)工藝水平，以便更好地滿足國(guó)內(nèi)、國(guó)際鋼材市場(chǎng)需求。

　　5.加強(qiáng)內(nèi)控案防工作，嚴(yán)防對(duì)公業(yè)務(wù)領(lǐng)域重大案件和風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生，尤其是強(qiáng)化信貸領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)防范和治理工作。 在做好貸款營(yíng)銷的同時(shí)，加強(qiáng)不良貸款清收轉(zhuǎn)化及潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶化解工作，重點(diǎn)做好清潔能源不良貸款的清收及不良貸款的轉(zhuǎn)化和存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

　　6.國(guó)家戰(zhàn)略、監(jiān)管政策為數(shù)字經(jīng)濟(jì)提供了廣闊空間，客戶行為加速數(shù)字化遷移，金融科技飛速發(fā)展，全社會(huì)數(shù)字化進(jìn)程正由消費(fèi)端向政府端、企業(yè)端演進(jìn)，深耕垂直細(xì)分市場(chǎng)日益成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)共識(shí)。 商業(yè)銀行作為國(guó)家金融主動(dòng)脈，需在智慧政務(wù)、城市服務(wù)、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、企業(yè)數(shù)字化等領(lǐng)域發(fā)揮積極作用，讓服務(wù)無所不在。 因此，商業(yè)銀行要從單純依賴自有平臺(tái)，向自有平臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相疊加轉(zhuǎn)變。 通過提供綜合服務(wù)，構(gòu)建無界融合、良性互動(dòng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的經(jīng)營(yíng)生態(tài)圈，從單一金融服務(wù)向平臺(tái)化行業(yè)添加金融服務(wù)的嘗試‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　作者簡(jiǎn)介：崔開軼(2001—)，女，滿族，遼寧本溪人，沈陽(yáng)師范大學(xué)國(guó)際商學(xué)院2020級(jí)物流管理專業(yè)在讀本科生，主要從事管理科學(xué)與工程、物流工程研究; 李 月(1983—)，女，漢族，遼寧大連人，職務(wù)：沈陽(yáng)師范大學(xué)國(guó)際商學(xué)院團(tuán)委書記，講師，碩士研究生，主要從事思想政治教育研究。