顛覆性創(chuàng)新是我國企業(yè)步入無人區(qū)的重要階梯，以及步入無人區(qū)之后的創(chuàng)新新常態(tài)‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。 創(chuàng)新企業(yè)在對顛覆性創(chuàng)新的技術(shù)挑戰(zhàn)有正確認(rèn)識的同時，也要認(rèn)識到市場確立、尤其是領(lǐng)先市場在顛覆性創(chuàng)新中的重要作用，重視顛覆性創(chuàng)新的領(lǐng)先市場戰(zhàn)略‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。

　　新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，技術(shù)進(jìn)步加速，技術(shù)創(chuàng)新對產(chǎn)業(yè)中領(lǐng)先者位勢更迭的影響讓管理實踐界密切關(guān)注‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。 從20世紀(jì)70年代以來開啟的電子信息產(chǎn)業(yè)革命從深度和廣度持續(xù)推進(jìn)，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)5G、大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算、區(qū)塊鏈等新技術(shù)的涌現(xiàn)，第二次機器革命或第六次技術(shù)與產(chǎn)業(yè)革命的呼聲日益高漲。 生物技術(shù)、新材料、新能源等眾多領(lǐng)域的技術(shù)突破和應(yīng)用快速進(jìn)步。 蘋果、谷歌、臉書、亞馬遜、微軟、阿里、騰訊、特斯拉等科技型公司的市值飆升，柯達(dá)、諾基亞手機、摩托羅拉等公司從產(chǎn)業(yè)龍頭位置隕落。

　　經(jīng)濟論文范例：基于社會顛覆性創(chuàng)新需求的大企業(yè)創(chuàng)新路徑研究

　　產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者的位勢更迭之中，顛覆性創(chuàng)新的身影若隱若現(xiàn)。 百年未有之大變局、科技進(jìn)步、新冠疫情、逆全球化思維等劇變疊加，波瀾壯闊的產(chǎn)業(yè)變革并不遙遠(yuǎn)，擁抱變化者可以從中發(fā)現(xiàn)利用顛覆性創(chuàng)新快速成長為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的機會。 本文將闡述顛覆性創(chuàng)新的起源和發(fā)展路徑，并在此基礎(chǔ)上揭示顛覆性創(chuàng)新的領(lǐng)先市場，最后提出我國企業(yè)顛覆性創(chuàng)新的領(lǐng)先市場戰(zhàn)略。

　　顛覆性創(chuàng)新的起源

　　顛覆性創(chuàng)新的源頭是革命性的技術(shù)變革，產(chǎn)業(yè)內(nèi)原領(lǐng)先企業(yè)者相對位勢下降甚至被顛覆、或者整個產(chǎn)業(yè)被新產(chǎn)業(yè)顛覆是潛在后果。 簡言之，顛覆性創(chuàng)新起源于技術(shù)變化，終結(jié)于產(chǎn)業(yè)位勢變化。

　　顛覆性創(chuàng)新中技術(shù)變化的一種形式是產(chǎn)品或工藝技術(shù)的代際更替，這種代際更替能給后來者帶來趕超機會，從而改變產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)位勢。 在半導(dǎo)體動態(tài)隨機存儲器(DRAM)領(lǐng)域，日本公司從1970年代開始進(jìn)入，從64K這一代切入，在256K這一代產(chǎn)品超過了美國公司。 1982年，美國剛剛研制出256K DRAM內(nèi)存，而日本富士通、日立的256K DRAM已經(jīng)批量上市。 日本廠商的低價、優(yōu)質(zhì)和大批量量產(chǎn)，讓美國企業(yè)紛紛虧損，退出其原來領(lǐng)先的DRAM市場，日本廠商成為DRAM領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

　　因之對產(chǎn)品代際更替節(jié)奏的把握，日本廠商以創(chuàng)新完成了對DRAM產(chǎn)業(yè)的顛覆。 僅僅10年之后，1992年，韓國三星率先推出全球第一個64M DRAM，并于當(dāng)年超越日本NEC，成為全球最大的DRAM制造商，韓國三星把握了產(chǎn)品代際更替的主動權(quán)，成功完成對DRAM產(chǎn)業(yè)的顛覆。 作為NAND閃存領(lǐng)域的新進(jìn)入者，相繼在32層3D NAND、64層3D NAND落后于產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者三星之后，我國企業(yè)長江存儲做出了戰(zhàn)略抉擇：制造上，跳過32層，直接量產(chǎn)64層; 設(shè)計上，跳過96層，直接設(shè)計128層。

　　如果能夠成功取得128層這一代產(chǎn)品的領(lǐng)先，長江存儲進(jìn)入NAND產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者行列，甚至成為顛覆者，都可以期待。 半導(dǎo)體工藝技術(shù)的換代同樣給后進(jìn)者帶來機會，2010年左右，三星從28nm跳過22nm、16nm，直奔14nm，實現(xiàn)了跟領(lǐng)先者臺積電平起平坐的目標(biāo)。 目前正在實施跨代追趕的中芯國際，2019年，已經(jīng)實現(xiàn)了從28nm到14nmFinFET技術(shù)的跨越，產(chǎn)業(yè)位勢的提升值得期待。

　　產(chǎn)品或工藝技術(shù)代際更替的變化發(fā)生在同一技術(shù)范式之中。 顛覆性創(chuàng)新中技術(shù)變化的另一種形式是技術(shù)范式的變化，這種變化將帶來原有技術(shù)性能10倍速提升、或者提供全新的技術(shù)性能。 美國貝爾實驗室發(fā)明了晶體管，索尼創(chuàng)始人之一盛田昭夫得知，購買了該技術(shù)專利，索尼發(fā)明了晶體管收音機，不僅打開了日本市場，也占據(jù)了美國市場，實現(xiàn)了對電子管收音機產(chǎn)業(yè)的顛覆，索尼也借此走向全球領(lǐng)先消費電子企業(yè)之路。 數(shù)碼相機的崛起，顛覆了膠片照相機產(chǎn)業(yè)，原領(lǐng)先企業(yè)柯達(dá)沒落。 以蘋果公司為代表的智能手機企業(yè)的崛起，顛覆了全球手機產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者諾基亞。 技術(shù)范式變化的顛覆性創(chuàng)新，常常從產(chǎn)業(yè)外部發(fā)起，讓在位者在自覺管理優(yōu)良的情況下跌到，措手不及。

　　顛覆性創(chuàng)新的發(fā)展路徑

　　顛覆性創(chuàng)新起源于對技術(shù)突破的追求，重金投入、技術(shù)突破、配套重構(gòu)、市場確立，之后進(jìn)入持續(xù)投入、持續(xù)技術(shù)突破、配套完善、市場地位持續(xù)的良性循環(huán)。

　　重金投入是顛覆性創(chuàng)新的第一步，是顛覆性創(chuàng)新發(fā)展路徑中難度最大的一步。 難點在兩個方面：一方面是籌集資金; 另一方面是面對最大的不確定性。 顛覆性創(chuàng)新需要投入的資金，相對于創(chuàng)新主體所擁有的資源來說，都會占一個相當(dāng)大的比例，或者是全部資金，甚至還不夠，需要向外尋求資金支持。

　　不論是趕在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者之前開發(fā)超前的下一代技術(shù)、還是在產(chǎn)業(yè)之外追求新技術(shù)范式，創(chuàng)新企業(yè)通常都難以擁有足夠的自有資金來完成顛覆性創(chuàng)新。 創(chuàng)新企業(yè)需要尋找外部資金。 外部資金的提供者不只是擁有資金，還要擁有對顛覆性創(chuàng)新的信念，以及對創(chuàng)新企業(yè)的高度信任。 找到這種匹配是創(chuàng)新企業(yè)需要迎接的挑戰(zhàn)。 如果這種信念不稀缺，特別是對新技術(shù)范式形成熱潮時，熱錢滾滾而來，這是創(chuàng)新企業(yè)的幸運，遠(yuǎn)有運河投資熱，近有互聯(lián)網(wǎng)投資熱、甚至最近的移動互聯(lián)網(wǎng)和O2O投資熱。

　　通常來說，這種熱潮不多見，更常見的是顛覆性創(chuàng)新企業(yè)需要找到志同道合的資金擁有者，這種尋找中會有對顛覆性創(chuàng)新的不解、誤解、甚至誤殺，創(chuàng)新企業(yè)需要堅信、堅持和堅韌，還需要有天時地利的運氣。 此時，顛覆性創(chuàng)新面對的不確定性最高，創(chuàng)新可能會止于資金不足、技術(shù)失敗、配套不足和市場不接受中的任何一個或多個因素，每個因素失敗的可能性都很高，而只有都成功，顛覆性才能成功，小概率事件的串聯(lián)，最終成功的可能性幾乎為零，類似于NPV等定量財務(wù)評價在此時不僅沒有用武之地，而且還有可能成為扼殺顛覆性創(chuàng)新的幫兇。

　　面對這種高度不確定性，創(chuàng)新者對模糊性的容忍成了必需品。 創(chuàng)新者對未來趨勢的把握，甚至可以解讀為先知先覺，或者從事后來評價就是直覺的一貫正確。 創(chuàng)新者需要對顛覆性創(chuàng)新的強烈信念，甚至是信仰，而且需要把這種信念影響到所有的參與者和利益相關(guān)者。 從財務(wù)回報的角度來看，外部資金擁有者和創(chuàng)新企業(yè)都要把這種信念轉(zhuǎn)化為對擁有相當(dāng)長靜默期的容忍，看重未來的高收益，而不是短期回報。 如果能夠借助股市IPO等多種金融工具，營造投資者之間相互接力的局面，可以緩解靜默期的焦慮。 創(chuàng)新企業(yè)要有迎接成功的信心，但同時也要有承受失敗的勇氣，甚至是一些對策。 摩托羅拉發(fā)起的銥星通訊，就很好地利用了一些金融工具，盡量減少創(chuàng)新失敗帶來的財務(wù)損失。

　　顛覆性創(chuàng)新的技術(shù)突破挑戰(zhàn)性強：對于原有技術(shù)范式的產(chǎn)品或工藝超前換代，不僅要克服原有基礎(chǔ)的薄弱甚至缺失，還要趕超原有領(lǐng)先者; 對于新技術(shù)范式，需要探索可能的成功路徑，技術(shù)方向的選擇和具體實現(xiàn)都需要高成本試錯。 顛覆性創(chuàng)新中的技術(shù)都是在無人區(qū)實現(xiàn)突破，而且這種突破具有時間壓縮的特點。

　　對于顛覆性創(chuàng)新來說，時間是一個特別重要的變量，特別是在技術(shù)S曲線的前端：這個階段技術(shù)進(jìn)展慢、資金投入強度高; 同時還伴隨需要探索的技術(shù)路徑過多的難題; 而且不同技術(shù)方向之間的優(yōu)劣完全看不清楚。 如果新技術(shù)范式的探索由不同創(chuàng)新企業(yè)在進(jìn)行，有利之處是可以降低單個企業(yè)的試錯成本，不利之處是成功的概率被稀釋，此時的時間壓縮效應(yīng)會更為顯著，多試錯一次，成功的可能性就大幅度提高。 華為的高壓強策略、阿里云計算的超前策略和北大方正激光照排的資源匹配策略，可以提供一些借鑒‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。

　　華為從3G移動通信技術(shù)開始積累，對于認(rèn)準(zhǔn)的技術(shù)方向高強度投入，在5G移動通信技術(shù)這一代取得突破，高強度攻堅獲得成效。 阿里云計算超前布局，在云計算尚未稱為業(yè)內(nèi)共識之前，大力投入，十年磨一劍，進(jìn)入云計算領(lǐng)域的領(lǐng)先者行列。 北大方正激光照排在進(jìn)行技術(shù)突破時，以王選為首的技術(shù)團隊，根據(jù)漢字多字型的圖形特點，探索出字形描述技術(shù)，顛覆了已有字母文字采用的點陣技術(shù)。 字形描述技術(shù)不僅匹配了漢字的文字特點，而且充分發(fā)揮研發(fā)團隊的智力資源，用智力資源編寫程序替換計算機的存儲資源。 字形描述技術(shù)也讓印刷效果更清晰，曲線不走形。 由于字形描述技術(shù)的這種優(yōu)勢，字母文字也相繼采用。

　　顛覆性創(chuàng)新的配套重構(gòu)指的是為實現(xiàn)創(chuàng)新構(gòu)建全新的配套體系或者讓已有配套體系進(jìn)行變革以實現(xiàn)對創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)業(yè)位勢的適應(yīng)。 顛覆性創(chuàng)新的配套體系包括供應(yīng)鏈、互補產(chǎn)品或服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施等。 對于原有技術(shù)范式的產(chǎn)品或工藝超前換代，創(chuàng)新企業(yè)至少需要供應(yīng)鏈體系的變革，這種變革一方面是對技術(shù)進(jìn)步的適應(yīng)，另一方面是對創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)業(yè)位勢變化的適應(yīng)，以及隨之帶來的產(chǎn)業(yè)鏈供需關(guān)系的調(diào)整。 創(chuàng)新企業(yè)一般都會重構(gòu)關(guān)鍵零部件的供應(yīng)鏈體系，這有利于創(chuàng)新的實現(xiàn)。

　　例如京東方在平板顯示領(lǐng)域從一個后進(jìn)者，通過對產(chǎn)品代際的趕超，成為領(lǐng)先者之一，在這個過程中帶動了國內(nèi)供應(yīng)鏈的發(fā)展，重塑了產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)。 我國集成電路產(chǎn)業(yè)的中芯國際、長江存儲都有機會重構(gòu)從設(shè)備到原材料的供應(yīng)鏈體系，雖然嵌入原有供應(yīng)鏈體系是最為簡潔的路徑，但簡潔一定不是最有價值的供應(yīng)鏈體系。 從產(chǎn)業(yè)價值鏈體系來進(jìn)行戰(zhàn)略選擇和布局，要成為創(chuàng)新企業(yè)的主動戰(zhàn)略，而不是被動戰(zhàn)略。

　　顛覆性創(chuàng)新企業(yè)需要辦企業(yè)的事，操行業(yè)的心。 這對于采用新的技術(shù)范式，需要構(gòu)建全新配套體系的顛覆性創(chuàng)新，更是如此。 但一些顛覆性創(chuàng)新企業(yè)常常會在這方面顯得無能為力。 例如，我們無法想象在馬車道路上完成汽車產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新。 但我們當(dāng)前正在基于現(xiàn)有道路來進(jìn)行無人駕駛技術(shù)的創(chuàng)新，這雖然降低了對配套體系的要求，但顯然對技術(shù)創(chuàng)新的應(yīng)用形成制約。 電動汽車對汽油車的顛覆，其難度可能小于充電站對加油站的顛覆。 互補產(chǎn)品或服務(wù)體系對顛覆性創(chuàng)新的影響，相對容易被創(chuàng)新企業(yè)重視，但其重構(gòu)的難度很高，這里涉及到一個雙邊市場的建立。

　　例如微軟多年努力、甚至包括并購諾基亞手機業(yè)務(wù)，試圖建立起移動視窗操作系統(tǒng)，但與這個操作系統(tǒng)配套的應(yīng)用軟件APP體系最終沒有建立起來，APP端和移動視窗系統(tǒng)消費者用戶端沒有形成相互正反饋。 在微軟放棄建立移動APP生態(tài)系統(tǒng)之后，重新為原有用戶群體構(gòu)建了云計算互補產(chǎn)品/服務(wù)體系，僅僅三年時間，微軟的云戰(zhàn)略就取得成效，實現(xiàn)了公司價值增長，重新回到產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者行列。 從這種意義上來看，配套體系戰(zhàn)略是顛覆性創(chuàng)新必不可少的組成部分，甚至可以稱為主要賦能的要素。

　　華為的全能型鴻蒙操作系統(tǒng)，從物聯(lián)網(wǎng)底層到移動互聯(lián)網(wǎng)、到互聯(lián)網(wǎng)、到PC等無縫連接，從技術(shù)上來說具有顛覆性，因為后發(fā)，所以無縫。 但其成功的關(guān)鍵并不只是技術(shù)本身，更取決于配套體系戰(zhàn)略的成功。 配套體系的奇妙之處在于匹配，如果已有的配套體系跟顛覆性創(chuàng)新不匹配，甚至?xí)�阻礙創(chuàng)新，原配套體系成本越高，顛覆性創(chuàng)新越難實現(xiàn)。 火車、電報、汽車等顛覆性創(chuàng)新在技術(shù)上都發(fā)端于歐洲，成功利用這些創(chuàng)新走向強大的卻是美國，很大程度是因為美國在白紙上畫新圖，沒有原配套體系的羈絆。

　　市場確立是顛覆性創(chuàng)新獲得用戶認(rèn)可，創(chuàng)新企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者行列。 對于原有技術(shù)范式的產(chǎn)品或工藝超前換代，創(chuàng)新企業(yè)需要跟原有產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者重新確定市場格局，競爭的激烈程度取決于對市場原有用戶的爭奪。 如果創(chuàng)新企業(yè)擁有原企業(yè)沒有觸達(dá)的新用戶，激烈競爭的時間點將后移，但最終不可避免。 推遲競爭對于創(chuàng)新企業(yè)贏得戰(zhàn)略上的學(xué)習(xí)時間、實現(xiàn)能力爬升相當(dāng)關(guān)鍵。

　　從這種意義上來說，新用戶的確認(rèn)具有重要的戰(zhàn)略價值。 另一種策略是獲得原有產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略用戶的第二或第三供應(yīng)源的資格，這對原有戰(zhàn)略用戶也具有重要價值。 京東方在平板顯示產(chǎn)業(yè)的市場確立，跟我國彩電產(chǎn)業(yè)和智能手機產(chǎn)業(yè)的強大有重要關(guān)聯(lián)，京東方的柔性O(shè)LED屏，在國內(nèi)市有戰(zhàn)略用戶華為，蘋果也在積極尋求三星之外的供應(yīng)商，對京東方柔性O(shè)LED屏進(jìn)行測試。 京東方的市場確立處于上升勢頭。

　　對于新技術(shù)范式，市場確立更多取決于用戶認(rèn)可和配套體系支持，市場確立過程中的用戶探索需要敏銳的市場直覺和正確選擇，簡言之，就是選擇正確的用戶共創(chuàng)未來。 蘋果APPLE II型電腦避開當(dāng)時很多競爭者都在爭取的發(fā)燒友市場，選擇需要使用界面特別友好、以易用為追求的普通消費者和家庭市場，是其確立市場地位的關(guān)鍵。 英特爾公司CPU的市場確立則是一個探索的過程，從最初的計算器到后來的工業(yè)領(lǐng)域，PC用戶在相當(dāng)長的時間都不是一個選擇、甚至不在英特爾設(shè)想的用戶清單上，直到IBM PC選中英特爾CPU。 英特爾抓住機遇，實施戰(zhàn)略調(diào)整，經(jīng)過多次戰(zhàn)略強化，確立了在個人電腦CPU產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先地位。

　　市場確立之后，創(chuàng)新企業(yè)獲得超過臨界規(guī)模的銷售收入，可以進(jìn)入持續(xù)投入、持續(xù)技術(shù)突破、配套完善、市場地位持續(xù)的良性循環(huán)，從而穩(wěn)居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之位。 顛覆性創(chuàng)新的發(fā)展路徑中，正反饋循環(huán)的基點是創(chuàng)新企業(yè)獲得市場確立的用戶基礎(chǔ)，尤其是其中率先支持創(chuàng)新企業(yè)突破臨界規(guī)模銷售收入的用戶組成的細(xì)分市場，這部分市場可以稱為領(lǐng)先市場。 正是領(lǐng)先市場選擇了顛覆性創(chuàng)新的贏家，確立了產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的格局。

　　顛覆性創(chuàng)新的領(lǐng)先市場

　　資金投入、技術(shù)突破、配套完善、市場地位良性循環(huán)的形成，創(chuàng)新企業(yè)進(jìn)行顛覆性創(chuàng)新的決策是第一動力，領(lǐng)先市場就是顛覆性創(chuàng)新的第二動力。 第二動力是對第一動力的正反饋，這種正反饋會進(jìn)一步強化第一動力，從而形成顛覆性創(chuàng)新發(fā)展的飛輪：持續(xù)投入、持續(xù)技術(shù)突破、配套完善、市場地位持續(xù)的循環(huán)正反饋。 顛覆性創(chuàng)新領(lǐng)先市場的特性有：追求技術(shù)性能，認(rèn)可新技術(shù)的價值; 兼具高支付能力和高支付意愿，具有關(guān)鍵規(guī)模; 容忍新技術(shù)的缺點; 配套體系低障礙。

　　顛覆性創(chuàng)新領(lǐng)先市場的用戶群體對高技術(shù)性能和新技術(shù)有信仰。 從這種意義來說，領(lǐng)先市場用戶、外部資金提供者和創(chuàng)新者具有一致的信念，高技術(shù)性能和新技術(shù)能給工作和生活質(zhì)量提升帶來價值。 領(lǐng)先市場用戶甚至?xí)�成為產(chǎn)品和工藝技術(shù)換代的推動者和深度參與者，提供用戶知識支持。 領(lǐng)先市場用戶處于需求前沿，高技術(shù)性能和新技術(shù)能夠解決其迫切問題。 領(lǐng)先用戶市場所在經(jīng)濟體的科學(xué)技術(shù)教育水平相對高，普遍認(rèn)同技術(shù)的價值‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。 因此，領(lǐng)先市場一般存在于發(fā)達(dá)經(jīng)濟體和新興經(jīng)濟體之中。

　　顛覆性創(chuàng)新領(lǐng)先市場的用戶既具有高支付能力，也具有高支付意愿。 而且，這個用戶群體具有關(guān)鍵規(guī)模。 高支付能力和高支付意愿帶來高技術(shù)性能和新技術(shù)的高利潤率，規(guī)模帶來銷售收入和利潤的關(guān)鍵規(guī)模，這個規(guī)模大到足以讓創(chuàng)新企業(yè)收回高額的研究開發(fā)費用、以及設(shè)備等固定資產(chǎn)的投入。 顛覆性創(chuàng)新的目標(biāo)用戶將從高支付能力和高支付意愿群體、逐步向規(guī)模更大的中支付能力群體邁進(jìn)，最后擴散至低支付能力群體。 顛覆性創(chuàng)新領(lǐng)先市場的高溢價特性，會為之后的高溢出特性提供基礎(chǔ)。

　　顛覆性創(chuàng)新領(lǐng)先市場的用戶容忍新技術(shù)的缺點，用放大鏡看其優(yōu)點，用縮小鏡看其缺點。 新技術(shù)的應(yīng)用過程中，不論是技術(shù)本身還是其配套體系，都會給用戶帶來不便之處，但新用戶會容忍這些缺點。 英特爾的集成電路存儲器在取代磁芯存儲器之初，集成電路的周邊電路非常復(fù)雜，設(shè)計和制造都很麻煩，而且還會有可靠性的問題，集成電路會有半部分單元失效，失效之后又需要用周邊電路來補充，但領(lǐng)先用戶都容忍了這些優(yōu)點。 APPLE II型電腦推出之初，市場上可用的軟件非常少，但用戶都給予了容忍。 在應(yīng)用中提升和改進(jìn)是所有技術(shù)的共同特性，率先采用的領(lǐng)先用戶面對的困難和缺點更多。

　　顛覆性創(chuàng)新領(lǐng)先市場的配套體系障礙較低，方便換代技術(shù)或新技術(shù)的采用。 障礙低可能是以下兩種情況之一：一是新建配套體系不用考慮原來已經(jīng)存在的基礎(chǔ)設(shè)施，沒有沉沒成本的阻礙; 二是原有配套體系能基本實現(xiàn)無縫連接，需要新建或改造的比例較低。 汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初，歐洲有著名的紅旗法案，讓汽車只能成為富人家的玩具，就是因為原有馬車配套體系的阻力非常大。

　　美國不存在馬車配套體系，因此汽車產(chǎn)業(yè)就能后來居上，是真正的汽車領(lǐng)域創(chuàng)新的領(lǐng)先市場。 韓國在第二代移動通信發(fā)展之初，選擇了高通公司的CDMA技術(shù)體系，起源于美國的CDMA技術(shù)，在韓國發(fā)揚光大，以韓國為領(lǐng)先市場，推動了三星公司在移動通信領(lǐng)域進(jìn)入全球領(lǐng)導(dǎo)者行列，韓國在建立統(tǒng)一的CDMA市場方面，顯然沒有美國市場原有配套體系的羈絆。 對于原有技術(shù)范式的產(chǎn)品或工藝超前換代，原有配套體系越強，越有利于領(lǐng)先市場的形成。 對于新技術(shù)范式的顛覆性創(chuàng)新，原有配套體系中需要去除的東西越少，越有利于領(lǐng)先市場的形成。

　　我國企業(yè)顛覆性創(chuàng)新的領(lǐng)先市場戰(zhàn)略

　　顛覆性創(chuàng)新是我國企業(yè)步入無人區(qū)的重要階梯，以及步入無人區(qū)之后的創(chuàng)新新常態(tài)。 創(chuàng)新企業(yè)在對顛覆性創(chuàng)新的技術(shù)挑戰(zhàn)有正確認(rèn)識的同時，也要認(rèn)識到市場確立、尤其是領(lǐng)先市場在顛覆性創(chuàng)新中的重要作用，重視顛覆性創(chuàng)新的領(lǐng)先市場戰(zhàn)略。 具體的建議如下：

　　重新認(rèn)識國內(nèi)市場，發(fā)現(xiàn)顛覆性創(chuàng)新的領(lǐng)先市場

　　隨著我國成長為全球第二大經(jīng)濟體，再加上我國產(chǎn)業(yè)門類相對齊全，我國各行各業(yè)都進(jìn)入技術(shù)升級、高質(zhì)量成長的新軌道。 無論是企業(yè)用戶還是個人消費者，對新技術(shù)、超前換代產(chǎn)品等都有了更高的接受程度。 創(chuàng)新企業(yè)可以重新定位國內(nèi)市場的作用，從低端到高端的逆成長，要轉(zhuǎn)變成為從高端到低端的順成長。 隨著國內(nèi)高端市場在全球的引領(lǐng)地位的確立，國內(nèi)高端市場的需求偏好，不僅會在國內(nèi)向低端進(jìn)發(fā)，也會向全球的各級市場擴散。 電動汽車領(lǐng)域的這種趨勢已經(jīng)初現(xiàn)端倪，創(chuàng)新企業(yè)提供的高端產(chǎn)品正在形成領(lǐng)先市場的內(nèi)核。

　　隨著我國電動汽車的普及，其配套體系會快速完善，加快領(lǐng)先市場的形成。 移動支付、云計算等領(lǐng)域，我國都有可能成為培育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)先市場。 電子制造業(yè)的核心器件領(lǐng)域，如半導(dǎo)體、顯示面板等領(lǐng)域，也要看到我國以領(lǐng)先市場培育新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的機會。 隨著國內(nèi)市場對國內(nèi)創(chuàng)新企業(yè)進(jìn)行顛覆性創(chuàng)新的信心提高，創(chuàng)新企業(yè)和領(lǐng)先市場之間就能形成相互認(rèn)可的正反饋循環(huán)，國內(nèi)市場對我國企業(yè)創(chuàng)新的重要作用將進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段。

　　領(lǐng)先市場戰(zhàn)略中的配套體系

　　創(chuàng)新企業(yè)會主動注意到產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、互補產(chǎn)品/服務(wù)這些相關(guān)的配套體系，主動采用生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)略。 對于領(lǐng)先市場培育來說，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈會面臨產(chǎn)能的制約或者量產(chǎn)不到關(guān)鍵規(guī)模帶來的單件高成本，領(lǐng)先市場戰(zhàn)略中要考慮到量和價的制約與匹配，讓領(lǐng)先市場用戶既能體驗到新技術(shù)的價值之余，還能形成粉絲效應(yīng)和病毒傳播效應(yīng)，成為市場快速成長的推動力。 互補產(chǎn)品和服務(wù)要考慮到領(lǐng)先市場用戶的迫切需求，率先建立滿足這些需求的互補品。

　　配套體系中的基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)新企業(yè)也要有充分的考慮，從戰(zhàn)略上認(rèn)識到基礎(chǔ)設(shè)施對領(lǐng)先市場培育的重要作用。 在有可能的情況下，對基礎(chǔ)設(shè)施的適配性進(jìn)行設(shè)計，從整個行業(yè)的角度來審視其戰(zhàn)略意義，讓更多主體參與進(jìn)來。 配套體系中的規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟和溢出效應(yīng)，都要成為考慮的關(guān)鍵因素。 基礎(chǔ)設(shè)施的改造或新建，要充分利用我國已有設(shè)施的有利條件，盡可能降低基礎(chǔ)設(shè)施的轉(zhuǎn)換障礙。

　　領(lǐng)先市場戰(zhàn)略中的靜默期時間是顛覆性創(chuàng)新的戰(zhàn)略變量，即使是對創(chuàng)新企業(yè)友好的領(lǐng)先市場用戶，有時也會面臨相當(dāng)長的靜默期。 靜默期的存在對創(chuàng)新企業(yè)的現(xiàn)金流、以及各利益相關(guān)方的信心都會帶來負(fù)面效應(yīng)。 創(chuàng)新企業(yè)不僅要在現(xiàn)金流和利益共同體的信息傳遞方面發(fā)揮積極作用，還要積極推動靜默期的用戶反饋和創(chuàng)新迭代。 反饋和迭代是靜默期中的正能量，不僅對企業(yè)渡過靜默期有重要作用，對于靜默期之后的快速成長期少出錯、不出錯，都具有積極意義。 特斯拉在長達(dá)10年的靜默期里，在金融市場有支持的前提下，積極獲得了領(lǐng)先市場用戶的反饋，為其之后的快速成長做好了準(zhǔn)備。

　　作者：王毅