這篇商業經濟論文發表了贛南家具經銷轉型困境，南康家具市場是江西省的大型家具銷售市場，面對農村經銷轉型的困境，南康家具對轉型困境進行了分析，探討了大批量生產和自由化設計之間的矛盾，以及農村經銷與對外擴張之間的沖突。
 

　　摘 要：贛南家具作為南康支柱型產業，有其自身的經銷特點，照抄、照搬深圳沿海經營模式、發展規劃難以應對發展。分析農村經銷轉型的困境，有助于找到贛南家具發展方向。

　　關鍵詞：行業經濟論文,贛南家具,農村市場,經銷轉型,困境分析

　　1 經銷模式現狀。

　　1.1 贛南家具產業。

　　南康位于江西省南部，贛江西源章江流域的中下游。比鄰 105 國道、323 國道，是京九線上的重要城市，總面積 1 800 多 km2，下轄 19 個鄉鎮，2 個街道辦事處，總人口近 80 萬人。

　　截止 2011 年 12 月，家具專業市場達到 75 萬 m2，全市家具企業有 5690 家，直接從業人員達 15 多萬人。

　　家具物流企業 239 家，主要線路 613 條。2011 年家具產業實現產值 80.8 億元，增長 87.9%[1]

　　家具業已經成為南康最大的經濟支柱，同時南康家具市場也是江西唯一的大型家具銷售市場。

　　1.2 經銷區域。

　　南康家具產業以實木家具為主產品，依托天然地理優勢，銷往全國各地。內地市場主要集中在廣東、江西、浙江、江蘇、安徽、湖北等省，南康家具市場已成為全國較大的中低檔家具產品準也批發市場之一。借助于強大的物流網絡，南康家具已經成功進駐：浙江(武義、永康、臺州、諸暨、縉云、龍泉、建德、桐廬、富陽、臨安、淳安)、福建(南平、周寧、壽寧、福安)、安徽(宣城、涇縣、池州、南陵、靈璧、六安、舒城)、湖南(邵陽、邵東、新邵、隆回、洞口、武岡、新寧、綏寧、城步、靖州、茶陵、醴陵、攸懸、衡山、炎陵、衡東、南岳、龍山)、湖北(江陵、、石首、枝江、鄖西、竹溪、竹山、丹江口、隨州、老河口、谷城、南漳)、山東(平度、膠州、膠南)、江蘇(宿遷、泗陽、泗洪、沭陽、灌南、灌云、東海)、廣西(荔浦、崇左、欽州、防城港、東興)、河南(正陽、西平、泌陽、確山、平輿、汝南、遂平、臨潁、舞陽、南陽、南召) 、重慶、四川(達州、瀘州、宜賓)、江西、廣東全省等各縣級市及鄉鎮、農村，占當地外來市場較大比重。尤其是在 2009 年 6 月 2 日，中國家具協會提出“家具服務農村”活動后，南康家具對華中、華南、華東、西南、西北等地區產銷比率進一步加大。

　　2 轉型困境分析。

　　隨著生產規模的加大，從業人員的激增，社會和各級政府對南康家具的關注空前加大，產業促進局、中小企業局、家具發展規劃公司、家具設計站等一系列的政府職能部門和社會服務機構相續建立，對南康家具產業的發展也進行深入的研究和激烈的探討，到底南康這樣一個以鄉鎮、農村一級市場為主線的家具產業群應該是怎么樣的發展和規劃是人們所關心的問題，于是在行業、服務機構對其的規劃和南康家具產業自身的特點之間出現了一些不完全的吻合。

　　2.1 大批量生產與自由化設計之間的矛盾。

　　農村家具最大的特點就是樣式趨近性，即同一時間同一地區家具的款式基本一致。大批量的生產可以減少設計支出，降低勞動力成本，避免材料的浪費，提升農村對該品牌的認知度，符合農村家具低成本、實用的要求。

　　2011 年隨著中國家具行業遇到銷售不暢、增幅收窄等情況，中國家具協會針對行業情況，根據國家經濟工作會議精神，開展咨詢，提出樹立轉型升級的典型樣板，促進行業健康發展。于是社會上提出南康家具應以自由化設計為目標，實行行業轉型。對比米蘭家具、深圳家具發現，南康家具的自由化設計不能照抄、照搬。

　　米蘭家具賣的是設計，體現是人文理念，強調附加值，以個體家具為主，滿足上層社會需求;深圳家具體現的是低成本仿制國外的工藝品、現成品，用大批量出口的形式占據美國、西歐等市場，滿足勞動力密集型區域經濟發展的要求;而南康家具主要是針對于鄉鎮、農村等二、三級市場，因自由化設計所帶來的不僅僅是樣式豐富這一點點變化，首先是在南康占 70%以上的家具企業是小型、作坊型家具企業，銀根緊縮，根本不允許他們花費人力、物力投入設計中;其次設計后續的廣告、版權無法在農村經濟中得到保護;再次“家具下鄉”不等同與“家電下鄉”、“汽車下鄉”，無政府補助，設計的費用無法分攤;最后我國農村人均收入較低，家具的二重性更多的體現在實用性，裝飾設計并不是主要價格參考體。所以南康家具的農村經銷模式下自由設計實現難度較大。

　　2.2 農村經銷區與對外擴張之間的沖突。

　　中國是一個農業大國，農村人口占中國人口總數的大部分，這是一個不爭的實事。中國當代家具設計、生產、銷售忽略了農村這個廣闊天地的市場，這也是個不爭的事實[2]

　　。在這樣的環境，南康家具孕育而生，形成了“無中生有、有中生特、特在其中、人聯四方(著名社會學家費孝通先生來康考察后，概括的南康經濟現象)”的特色區域經濟，牢牢的占據著華東、華南、華中、西南等地的二三級市場。形成了廣東家具盤踞大中型城市、南康家具覆蓋中小地區的互補局面，這樣的市場配比一直持續到 2009 年的金融海嘯。

　　隨著金融危機的持續廣東、河北、江蘇等出口大省紛紛向內地轉移，開拓邊遠市場。2010 年中國四大家具之都廣東樂從家具城、河北香河家具城、江蘇蠡口家具城、四川武侯家具城聚首樂從，商討集合四地資源形成合力，開拓農村市場，推動中國家具市場發展開拓農村市場[3-6]

　　。“四都”聯盟主要面向國內二、三線市場，響應國家拉動內需的政策，凸顯對農村市場的服務功能。

　　與此同時，2012 年南康家具行業提出來要更加重視企業的研發、質量、品牌和服務，更加重視企業的集團發展、規模壯大，更加重視產業鏈的延伸，提高附加值，推動產品由低端向高端發展，提高家具原創設計能力、向外輻射力和核心競爭力，著力打造“南康家具”區域品牌。

　　在這樣一個環境下，一般企業者對于市場定位出現了嚴重的混亂，是全力保證二、三級市場，還是以設計的新載體，從新包裝南康家具，使其沖擊一級城市、一級市場，這使所有南康家具企業都處在兩難的境地。

　　2.3 經營者固有思維與外部思潮滲透之間的對立。

　　南康家具的生成是在二十世紀 90 年代初，當時南康市僅在珠三角一帶就有 15 萬名與家具產業相關的技工，90 年代中期，每年平均有 3 000 多人在積累了設備采購、生產、包裝、銷售等經驗后回鄉創業，形成了南康家具產業[7]

　　。經營者都為當年外出務工的技師、木匠，經營理念單一、保守，在經濟上過于吝嗇，不愿意出錢學習、培訓管理人員、技師和工人，提倡拿來即用。而且南康家具企業一般是家族企業和小作坊經營，在企業文化中很排斥外來人員和高學歷畢業生。認為這兩類人不是企業生存和發展的一部分，沒有實效性甚至沒有什么存在的必要，進而形成了老板、老板親屬加同村、同鄉工人的人員結構配比。這種思路的局限嚴重的阻礙了企業向更高、更強方向發展的可能性[8]

　　。

　　廣東雖說發展初期是以抄襲國外設計理念，經加工出口至國外，但隨著產業的壯大和發展，已經開始注重原創設計、保護知識產權，形成了良好的設計、制作、銷售經銷模式。而南康在需要創新的同時卻保留著經營者固有的思維，即要設計不愿意出錢，或是依舊不要設計而去造訪。在國家注重保護知識產權、品牌的今天，南康依舊時常出現盜品牌被告、被罰，照抄、照搬他人設計的想象。形成了根深蒂固的原有思維與外部思潮對立的局面。

　　3 結語。

　　南康家具未來的走向依舊不明顯，農村經銷的模式還會很長。就其特點，發展品牌，特別是農村品牌必不可少，除此之外其他的展望還為時過早。

　　參考文獻：

　　[1] 南 康 市 人 民 政 府 網 [EB/OL].http://www.nkjx.gov.cn/index.php/Read/7435.html.

　　[2] 劉文金。當代中國農村家具市場[J].家具與室內裝飾，2003(4)：54.

　　[3]劉成。四大家具之都探討開拓農村市場[N].中國建材報，2010- 2- 1(B02)。

　　[4]楊揚，王逢瑚，萬輝，等。紙質材料家具功能性和環保性研究[J].森林工程，2011,27(1)：31- 33.

　　[5]楊揚，瑚，李麗明，等。家具設計存在的問題及應對措施[J].森林工程，2011,27(3)：43- 44.

　　[6]孫建平，單海斌。單片機技術在智能家具中的應用和發展[J].森林工程，2012，28(5)：45- 49.

　　[7]劉德燦，李冬明，廖泰明。南康家具業：由星星點點走向產業集群[N].江西日報，2006- 8- 4(A01)。

　　[8] 楊巍巍。贛南家具企業轉型研究[J].家具與室內裝飾，2010(4)：46.

　　推薦期刊：《亞太經濟》創刊于1984年5月，雙月刊，由福建社科院亞太經濟研究所主辦。本刊著重反映世界政治經濟對亞太經濟發展的影響、亞太經濟各國或地區經濟的發展與問題、合作與趨勢，以及我國的戰略選擇與應采取的對策等