在我國西南山部地區(qū)存在大量的分散村落，他們擁有自己的農(nóng)田，生產(chǎn)自己的農(nóng)產(chǎn)品，然而銷售問題會使他們很困擾，因此，探討電商平臺如何給農(nóng)產(chǎn)品帶來生產(chǎn)上的便利和經(jīng)濟(jì)效益。我國農(nóng)業(yè)正在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變中，在農(nóng)業(yè)電子商務(wù)相關(guān)理論的基礎(chǔ)上提出發(fā)展基于電子商務(wù)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)模式，為我國散戶型的村落發(fā)展電子商務(wù)農(nóng)業(yè)提供參考。

　　關(guān)鍵詞：散戶型農(nóng)村,電子商務(wù),特色農(nóng)產(chǎn)品,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

　　長陽土家族自治縣位于鄂西南、長江中下游，是一個集老、少、山、窮、庫于一體的特殊縣份。當(dāng)?shù)厝诵稳蓍L陽的地形為“七山，兩水，一分田。”可想，在一個交通不便，地勢險要的地方發(fā)展大規(guī)模的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)與工業(yè)是有較大的困難的。所以，外出務(wù)工與種植瓜果以及飼養(yǎng)業(yè)一直以來都是大部分農(nóng)村地區(qū)家庭的主要收入來源，種植椪柑又是其特色產(chǎn)業(yè)。在長陽，幾乎所有的農(nóng)村地區(qū)都會大規(guī)模的種植椪柑，尤其以資丘鎮(zhèn)脂肪頭村、漁峽口鎮(zhèn)巖松坪村的椪柑最為出名。

　　1長陽縣椪柑產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　得益于與近幾年來電子商務(wù)的發(fā)展與通信及信息技術(shù)發(fā)展，長陽縣的椪柑產(chǎn)業(yè)已由過去的果農(nóng)自產(chǎn)自銷逐漸發(fā)展為如今的供-產(chǎn)-銷三級體系的發(fā)展模式。但這種三級體系的發(fā)展模式又是獨(dú)具長陽特色的。不同于一般的供產(chǎn)銷體系的各司其職。在之前已經(jīng)提到，幾乎所有的農(nóng)村地區(qū)都會大規(guī)模的種植椪柑，所以在長陽縣的三級體系中，每一級都可以獨(dú)立的完成椪柑的產(chǎn)出與銷售。

　　1.1供給體系

　　這級體系中，其中主要的人員為那些擁有自己土地并可以大規(guī)模種植椪柑的果農(nóng)，但這并不是真正意義上的專業(yè)化種植，他們除了會在自己的土地上種植椪柑外，還會種植其他的作物。只有到收獲椪柑時，他們才會“客串”一下果農(nóng)而已。每年的9月至11月都是椪柑的收獲期，除了收獲椪柑外，這些“果農(nóng)”們還會對剛收獲的椪柑，按照其外形、色澤、大小、甜度分為特技椪柑、一級椪柑。之后，除留有少部分的特級椪柑供自己食用外，其他的特級、一級椪柑都會按斤出售給下一級的產(chǎn)出體系。一級椪柑3元到4元一斤，特級椪柑5元到6元一斤。

　　1.2產(chǎn)出體系

　　這級體系中，其主要的人員可以是專職販賣椪柑的中間批發(fā)商，也可以是上一級體系人員直系或旁系親屬，亦可以直接就是上一級體系中的果農(nóng)。這一級體系的任務(wù)主要有兩個，一是對收上來的椪柑進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的包裝，二是將包裝好的椪柑進(jìn)行第一次定價并分銷給下一級的人員。以前的包裝方法都不統(tǒng)一，價格也高低不均，大部分的椪柑會直接被散賣出去。得益于近年來電子商務(wù)的發(fā)展與長陽柑橘產(chǎn)業(yè)協(xié)會的成立，現(xiàn)在長陽縣椪柑都按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝，即變過去的散裝出售為現(xiàn)在的裝箱出售。在長陽縣本地，一箱特級椪柑價格在60到65元之間，一箱一級椪柑價格在40到45元之間，每箱椪柑數(shù)量在45個左右。

　　1.3銷售體系

　　這級體系中，其主要人員包括專職販賣椪柑的銷售商，上一級產(chǎn)出體系中的人員，還包括一級供給體系中的人員。總之，這級體系的人員構(gòu)成較為廣泛。目前，長陽縣的椪柑銷售有三種主要的手段，第一種是對外銷售，其主要的特點(diǎn)是每次的成交量都比較大，供應(yīng)的地區(qū)也比較廣泛，主要在宜昌市、武漢市等其他的外地城市。第二種是本地銷售，主要集中于本地的瓜果店，超市，或者跟油米店鋪聯(lián)合售賣，更可以是一二級系統(tǒng)人員自己售賣。

　　這也是當(dāng)?shù)厝速徺I椪柑的主要手段。第三種是手段的主要是針對當(dāng)?shù)氐拿駹I企業(yè)或政府事業(yè)機(jī)關(guān)會在年終時給自己的員工發(fā)放禮品的現(xiàn)象而獨(dú)立開辟出來的一種銷售渠道。在上述的三級體系中，每級體系都相互關(guān)聯(lián)但也可以單獨(dú)生存，所以，歸結(jié)起來，這種發(fā)展模式有三種特點(diǎn)即各級組織松散但又緊密;相連相互獨(dú)立但又相互聯(lián)系;你中雖有我，但我中亦無你。

　　2長陽縣椪柑銷售現(xiàn)狀“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”

　　2.1電商化的銷售現(xiàn)狀

　　因?yàn)殚L陽縣地處山區(qū)，所以交通不便一直是困擾椪柑銷售出去的主要障礙。過去都是用車將裝箱的椪柑山區(qū)鄉(xiāng)村運(yùn)輸?shù)介L陽、宜昌、甚至武漢。一般的果農(nóng)要是沒有一定實(shí)力的話，就可能出現(xiàn)有果賣不出的窘境。2015年，清江椪柑開始試探性的接觸電商平臺，其最開始出現(xiàn)的地區(qū)在漁峽口鎮(zhèn)巖松坪村。宜昌高山綠農(nóng)公司就是最開始嘗試在互聯(lián)網(wǎng)平臺上出售椪柑的公司。

　　這家公司在2015年網(wǎng)上試運(yùn)營中取得了非常好的銷售量。僅僅11月與12月的銷售量就達(dá)到了將近8萬斤，同時客戶的反饋也非常好。有了成功的案例，越來越多的果農(nóng)也選擇在網(wǎng)上售賣椪柑。據(jù)中通等快遞公司統(tǒng)計(jì)，2016年清江椪柑發(fā)貨量是2015年的6倍，全縣快遞出貨量達(dá)到30萬件以上。從2015年起基本上每年的12月中旬開始中通、順風(fēng)、圓通、韻達(dá)、匯通等幾大物流、快遞公司的工作間基本被清江椪柑占領(lǐng)。

　　2.2網(wǎng)絡(luò)銷售的主要平臺

　　目前，長陽清江椪柑在淘寶、天貓、京東、蘇寧易購等國內(nèi)主流的電子商務(wù)平臺均有店鋪。2.3本地電商企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

　　自2015年起長陽縣就啟動了農(nóng)村電子商務(wù)工作，在清江椪柑上市之前，就利用新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)項(xiàng)目，對部分柑橘專業(yè)合作社開展了為期7天的電子商務(wù)培訓(xùn)，截至2016年已經(jīng)開展農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)10批次，培訓(xùn)1500人次。得益于前幾年實(shí)施的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，截止2016年8月，長陽縣級物流配送中心1個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)中心4個，村級農(nóng)家店141個，農(nóng)資店52個，同年8月18日，長陽縣城府出臺了《長陽土家族自治縣農(nóng)村電子商務(wù)物流配送試點(diǎn)方案》。經(jīng)過近5年的發(fā)展，長陽縣的物流網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全縣所有鎮(zhèn)級行政單位。

　　3存在的制約和問題

　　3.1經(jīng)營管理方式粗放

　　就目前整體上看，長陽縣電子商務(wù)的發(fā)展還處在一個較為低級的發(fā)展階段。大多數(shù)的椪柑網(wǎng)上專賣店均是以夫妻店或“家庭工廠”的形式存在且在管理與經(jīng)營上缺乏專業(yè)管理，大部分網(wǎng)店都是粗放式的發(fā)展。

　　3.2行業(yè)競爭加劇

　　與長陽清江椪柑同樣出名還有衢州椪柑、紅山椪柑、雷家坪椪柑等等。就以上的其他品牌來講，長陽清江椪柑缺乏相應(yīng)的品牌感染力與號召力，更缺乏品牌文化，無法做到長久性的發(fā)展。同時，網(wǎng)店入門門檻的不斷提高，對創(chuàng)業(yè)者提出了新的要求。

　　3.3物流配送體系不完善

　　雖然近些年來，長陽縣在交通與貨運(yùn)等方面取得了較大的成就，但整體的物流水平較為低下，處于個體小物流企業(yè)占據(jù)主流市場的狀況。這些公司企業(yè)類物流企業(yè)經(jīng)營規(guī)模普遍偏小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，物流基礎(chǔ)設(shè)施和管理制度不完善，在行業(yè)中難于發(fā)揮主導(dǎo)作用。缺乏正規(guī)，現(xiàn)代化，專業(yè)化的物流運(yùn)營企業(yè)是長陽縣電商發(fā)展所面臨的一個窘境。

　　3.4專業(yè)人員缺乏

　　雖然長陽縣電商人才培育在逐步開展，但專業(yè)電商人才奇缺，復(fù)合型高端電商人才的引進(jìn)和培育更是空白。就像前文分析的，長陽縣椪柑產(chǎn)業(yè)分為三級發(fā)展體系，如果要進(jìn)行電商化的運(yùn)營，則需要各行各業(yè)的專業(yè)人才。

　　4解決措施

　　4.1堅(jiān)持宣傳培訓(xùn)

　　積極引進(jìn)先進(jìn)的電商管理經(jīng)驗(yàn)與電商運(yùn)營型人才，改善軟硬環(huán)境。同時要加緊對自己本縣的人才培育，提升全整體的電商運(yùn)營管理水平。定期組織人員赴義烏、遂寧等電商發(fā)展成熟地域進(jìn)行學(xué)習(xí)，聘請專家擔(dān)任顧問，促成電商發(fā)展的良性循環(huán)。

　　4.2完善、鞏固和提升物流快遞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　提升物流快遞能力和水平，化解農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)物流配送“最后一公里”瓶頸難題。4.3優(yōu)化整體空間布局

　　建立以縣城龍舟坪為中心，磨市、都鎮(zhèn)灣、資丘、賀家坪四個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)為支撐的縣級電商營運(yùn)、物流配送網(wǎng)。再以上述四個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上建立起輻射其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鎮(zhèn)級電商運(yùn)營以及物流配送網(wǎng)絡(luò)。建立起一張完整、系統(tǒng)的電商運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。

　　4.4樹立品牌形象

　　清江椪柑本身曾多次獲得宜昌名果、湖北省優(yōu)質(zhì)水果等稱號，并獲國家A級綠色食品證書，名揚(yáng)荊楚。這是其他地區(qū)所不具備的，所以長陽縣可以抓住這個優(yōu)勢，打響其名聲，并發(fā)展其附帶產(chǎn)品與附加文化價值。

　　4.5強(qiáng)化和提升信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　做到信息建設(shè)城鄉(xiāng)一體化并不斷提升果農(nóng)對農(nóng)業(yè)行情的認(rèn)識。政府可給予創(chuàng)業(yè)環(huán)境提供和政策補(bǔ)貼，激發(fā)民間資本向電商創(chuàng)業(yè)投入，從而為電商的發(fā)展提供良性的支持。

　　5結(jié)論

　　電商平臺讓給長陽的椪柑產(chǎn)業(yè)帶來的便利和高效，使果農(nóng)們學(xué)會了利用電商平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品，打造特色的品牌形象，發(fā)展特色的電商農(nóng)業(yè)，使其成為農(nóng)村生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的重要道路。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[2]孟曉明.我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的構(gòu)建方案研究[J].科技進(jìn)步與對策，2009，(4).

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