摘要：毛利率是企業日常分析盈利能力的重要指標，是日常管理決策中重要考慮因素。本文通過對毛利率分析方法的論述，以及考慮相關因素的基礎上，結合企業管理，提出建議。

　　關鍵詞：毛利率分析;企業管理;應用

　　一、什么是毛利及毛利率

　　從財務報表角度來看，公司毛利=主營業務收入-主營業務成本，公司毛利率=公司毛利/主營業務收入。主營業務收入是企業為實現經營目標而從事日常性的生產經營活動產生的經濟利益的總流入，發生了相應的成本費用的經濟利益的流入，可以認為，一年中公司銷售產品的總收入。

　　簡單來說，營業成本包括原材料成本、一線生產工人的薪酬、公司的制造費用(在生產過程所耗用的水電、設備的折舊費用)等。在企業的經營中，有許多耗費雖然與企業的日常經營活動相關，但這些耗費沒有計入營業成本的范疇，而是計入其他的費用科目當中。如銷售費用、管理費用、財務費用等。所以，可以看出，營業成本是指公司生產產品的直接成本，期間費用作為本期費用列示，因此主營業務收入減去主營業務成本的差額并不是收入減去成本費用所得出的利潤，稱為“毛利”。

　　二、毛利率與各層利潤的關系

　　毛利是主營業務收入減去主營業務成本和稅金及附加，這是非常重要的一個財務分析指標。在財務分析中，毛利是公司的利潤之本，是企業盈利的基礎，是企業利潤的來源。從利潤表的角度分析，毛利潤是企業的第一層利潤。如下圖所示，利潤表可分為4個層次。毛利=營業收入-營業成本-營業稅金及附加。

　　在毛利潤和凈利潤之間，還有三個費用、投資收益以及營業外收支的等等報表項目。這樣將毛利潤層層扣除以后，最后一層凈利潤實屬來之不易。若是毛利潤本身就不高，凈利潤又能剩下多少?因此，毛利是企業盈利的關鍵性因素。不管哪一家公司，盡管采取各種方式方法節約開支，但是對利潤的影響也是有限的。

　　三、如何正確分析毛利率

　　有很多財務指標可以用來分析公司盈利能力，比如凈資產收益率、成本費用利潤率、盈余現金保障倍數等等。但大部分是結果型的，例如凈資產收益率，凈利潤增長率。有些是同步的，例如主營業務收入。有些是超前指標，例如毛利率。

　　對于毛利率來說，它是公司凈利潤的源頭，它反映了公司主要經營活動的初始獲利能力，沒有相應的毛利率就不可能形成利潤。毛利率在一定程度上反映公司的核心競爭力優勢，如果公司保持可持續的競爭優勢，那么它的毛利率相比較來說處于較高水平。因此，要分析一個公司或者產品的毛利率，要從空間序列上，與同行業相比，主要業務收入可以看出公司在行業的地位。毛利率可以分析出公司在行業中的競爭優勢如何。如果公司的毛利率明顯高于同行業水平，說明公司產品經濟附加值高，或與同行業比較公司在產品成本上具有優勢，有競爭力。

　　從縱向比較分析，與公司歷史時期比較，比如與上期毛利率比較，如果公司或某產品的毛利率增加趨勢比價明顯，說明產品影響力增加，市場占有率提高，或者是產品做了結構調整。要從結構序列上，分產品比較，哪種產品毛利率高，哪種產品毛利率低，有波動，同時也可以整體與局部序列上，分析不同事業部，分部的毛利率。企業或產品毛利與預算對比分析，找出差異及差異存在的原因。

　　四、如何通過毛利率來提升管理

　　通過毛利的公式，可以得出提高價格和降低成本都可以提高毛利。如果企業選擇降低成本的話，走的就是低成本戰略;選擇提高價格的話，采用的就是差異化戰略。在分析毛利率時，要關注的是數字背后的東西。通過因素分析，不但要關注利潤數量，還要關注利潤質量。那么，如何通過毛利率來指導一個企業的管理。企業或產品毛利率與行業優秀企業或名牌產品比較，引入對標管理理念。“‘對標’就是對比標桿找差距。推行“對標”管理，就是要把企業的目標緊緊盯住業界最高水平，明確自身與業界的差距，從而指明了工作的總體方向”。

　　通過“建標、立標、對標、達標、創標”步驟，實現企業的持續改進，讓企業具備核心競爭力，這里講的是利用對標管理方法，實現產品對標，通過對產品毛利率對標，找出產品對標的方向，采取模仿、跟隨戰略，全方位分析同類產品的差距，提升改進，超越實現企業某類產品在行業市場的競爭力和毛利率水平。

　　同樣，企業毛利率與優秀企業或競爭對手的毛利率比較，通過對標管理，有利于公司發現生產過程中和公司業務管理方面存在的問題以及影響因素，借鑒“標桿企業”的優勢，結合實際，將其運用到公司的日常管理當中，實現公司經營目標和戰略目標。產品或企業毛利率與歷史毛利率比較——通過某產品毛利率時間線分析，較為準確的界定產品的生命周期。

　　根據產品生命周期理論，可以分析判斷產品處于生命周期的哪一階段，推測產品今后發展的趨勢，正確把握產品的市場壽命，并根據不同階段的特點，采取相應的市場營銷組合策略，增強企業競爭力，提高企業的經濟效益。同樣也可以通過企業整體毛利率與歷史毛利率比較，通過趨勢分析，通過企業生命周期理論來判斷企業發展、成長、成熟、衰退動態軌跡。

　　從而進行相對準確的發展型、穩定型或緊縮型戰略選擇，保持企業較好的發展模式，實現企業的可持續發展。單位產品、分部毛利率比較。對于單位產品毛利率進行比較分析，單位產品來說，銷售價格和產品成本兩個因素影響毛利率。

　　根據波士頓矩陣原理，產品市場占有率越高，創造利潤的能力就極有可能越大，也就意味著毛利率越高，我們在毛利率基礎上通過單位產品的銷售增長率和市場占有率，結合分析某產品屬于問題產品、明星產品、瘦狗產品、金牛產品之中哪一類，來明確各類產品的具體戰略目標。

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