時間:2019年01月15日 分類:經濟論文 次數:
下面文章主要以某公司的金融業務為研究對象,詳細分析了其定價方式,并且對其綜合定價模式展開深入研究,希望為我國金融行業的未來發展提供幫助,如今我國各項基礎設施建設也日趨完善,各行各業均取得了不錯的成績,我國的金融行業亦是如此。在國家政策的幫扶和支持下,金融市場獲得了進一步發展。
關鍵詞:金融業務,綜合定價,研究模式
1公司金融業務綜合定價模式概述
金融公司會嚴格地依據不同類型的價格影響因素,對每一項金融產品做出精準定價。一般對金融產品的定價可以劃分為如下幾類定價方法:成本導向、需求導向、競爭導向,顧客導向等。而綜合定價的方法則是指將上述各類定價法綜合性集中利用,以制定出最佳方案,實現最優化效果。
1.1成本導向
成本導向的定價方法,主要是以成本為定價依據。因為成本支出需要在產品的銷售環節中得到價值補償。所以,運用此類定價方法時,工作人員需要對成本做出科學合理的估量。這一工作存在一定的難度,因而,該方法具有一定的使用局限。同時,該方法分為兩種基本類型。其一,為成本加成法。這是最基本的一種定價方法。金融公司在成本的基礎之上,再增加一定比例的利潤份額,以此確定最終的價格。其二,為盈虧平衡定價法。又被稱為保本定價法、均衡分析定價法,收支平衡定價法。指的是金融公司在銷售量一定的前提下,金融產品的最終價格要必須達到某一標準,方能實現“盈虧平衡、收支相抵”。
1.2需求導向
需求導向的定價方法,主要是指公司在實際定價時,成本不再是唯一的考慮要素,反而以顧客的需求強度充當定價參考。其主要形式為反向定價法。這種根據市場的具體需求來制定產品價格的方法,與一般的成本定價法恰恰相反,也因此而得名。
1.3競爭導向
競爭導向的定價法,主要是指公司參考競爭對手的成本投入、生產狀況、供求情況、服務內容,價格范圍等多方面因素,再結合自身的實際競爭實力,以制定出產品的最終價格。該方法又分為:隨行就市定價法和差別定價法兩種類型。前者是指公司通過研究同類產品的市場價格來完成的,又名“通行價格法”。后者則是指公司從自身的實際情況和特點出發,對同一類產品設定不同的定價。
1.4顧客導向
顧客導向的定價方法則完全以顧客的意志為轉移。該方法則分為兩種基本類型:即以顧客對產品及其價值的全部理解來完成定價工作的“認知價值定價法”。依賴于公司與顧客之間的合作關系來完成定價的“關系定價法”。
2公司金融業務綜合定價模式應用
一般來說,金融產品的具體定價可以依據相應的成本加成,并綜合考慮客戶的實際貢獻、市場的競爭力等多方因素來做出合理地調整。
2.1降低業務的投資風險
資金成本,指的是公司為籌備與使用資金而支出的成本。經營成本,指的是公司為顧客辦理貸款業務時所付出的一項非利息性成本。而風險成本,則是指貸款業務違約后造成的全部損失。公司通過合理地計算貸款業務產品的具體違約概率、違約后的損失率等以明晰預期的損失,即風險成本,從而制定出科學有效的風險補償方案。
2.2增長預期的經濟收益
預期收益,其實就是公司經營、管理金融業務時希望獲得的經濟收益。顧客貢獻調整值,是通過分析顧客對公司金融業務的具體貢獻,來實現對基本貸款利率等方面的合理調整。
2.3促進公司金融業務的長足發展
綜合定價模式,不僅充分考慮到了公司的資金成本、運營風險、盈利目標,以及市場的情況等客觀因素,還精準地衡量了各客觀因素對實際定價的影響,以便于及時地應對突發事件,也有利于公司的長足發展。值得注意的是,顧客因素與市場因素的介入,還有利于促使公司轉變發展理念,以實現以市場需求為主要導向、以顧客需要為唯一中心的金融業務體系。
結束語
公司金融業務的發展是一個循序漸進的過程,不是一蹴而就的。金融產品的定價工作,亦是如此。工作人員需要系統而全面地考慮到市場的具體需求、公司的實際情況,以及各方面的限制影響因素,運用綜合定價的方法及模式,方能一一確立金融產品的最終價格。一切金融工作有條不紊地進行,有助于實現公司的穩步發展。
參考文獻:
[1]李環.公司金融業務綜合定價模式研究[J].財訊,2017,(14):145-146.
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