這篇市場營銷論文發(fā)表了國際工程市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及應(yīng)對策略，論文對國際工程市場開發(fā)過程中可能的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，揭示各風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)在因素，針對不同風(fēng)險(xiǎn)提出相應(yīng)的應(yīng)對策略，為國際工程投資及管理者在工程實(shí)踐中提供參考。

　　摘要:隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，改革開放程度不斷加深，在國外資本進(jìn)入國內(nèi)的同時(shí)，越來越多的國內(nèi)投資者逐漸將視線由中國市場拓展到了世界大舞臺，在國際工程市場的競爭力顯著提高。但國際工程市場因其環(huán)境復(fù)雜多樣，實(shí)踐中存在一些問題和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，工程投資和管理者需要深入了解項(xiàng)目可能遇到的問題，在問題出現(xiàn)前后，采取有效的應(yīng)對策略。

　　關(guān)鍵詞:市場營銷論文,國際工程,風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),應(yīng)對策略

　　國際工程的開發(fā)階段主要涉及的風(fēng)險(xiǎn)有：政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會風(fēng)險(xiǎn)、其他風(fēng)險(xiǎn)等。如何在國際工程市場開發(fā)中識別各種潛在風(fēng)險(xiǎn)，怎樣應(yīng)用合理有效的應(yīng)對措施規(guī)避和減輕風(fēng)險(xiǎn)，并對工程項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行防范，是擺在我國國際工程承包企業(yè)面前的一個(gè)急需待解決的重大問題，因此，有必要對國際工程市場開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及應(yīng)對策略進(jìn)行深入的探討和分析。

　　一、政治風(fēng)險(xiǎn)

　　(一)戰(zhàn)爭與政變

　　中東國家發(fā)生戰(zhàn)爭的頻率很高，常年的戰(zhàn)亂使得該地區(qū)的投資環(huán)境惡劣，威脅著企業(yè)的人生和財(cái)產(chǎn)安全。另一方面，非洲部分國家政治更迭的可能性很高，不同當(dāng)權(quán)者對待外資企業(yè)的態(tài)度不盡相同，中資企業(yè)在這些地方的開發(fā)環(huán)境得不到保障。

　　(二)政局形勢

　　部分國家政府首腦更替時(shí)，導(dǎo)致政局發(fā)生重大變動(dòng)，政府立場發(fā)生變化，前任首腦支持的項(xiàng)目，現(xiàn)任政府首腦可能極力反對，這樣就會對國際工程項(xiàng)目的推進(jìn)造成嚴(yán)重阻力。另一方面，不穩(wěn)定的政局使得部分國家充滿動(dòng)亂和恐怖襲擊，暴力可能受到推崇成為解決問題的最快速手段。911事件以來，國際恐怖襲擊進(jìn)入新的嚴(yán)峻時(shí)期。圖1恐襲的數(shù)量不減反增可以看出，國際反恐壓力依然很大。

　　(三)政府信用

　　部分較小國家，政府對待國內(nèi)外投資的態(tài)度非常隨意，債務(wù)問題拖拉，在引入投資階段和實(shí)際合作階段的承諾不能兌現(xiàn)，對待合同不嚴(yán)謹(jǐn)，使得這些國家的信用評級極低。在這些地方投資的工程項(xiàng)目得不到當(dāng)?shù)卣�府的有效保障，出了問題，當(dāng)?shù)卣�府也不愿意配合及時(shí)解決。

　　二、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

　　(一)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)由三部分組成。第一部分資金籌集階段。除國內(nèi)自籌的資金以外，國際工程在開發(fā)階段還需要大量國外貸款用于建廠及項(xiàng)目運(yùn)行，貸款利率過高、限值的時(shí)間過短等問題會給工程開發(fā)帶來風(fēng)險(xiǎn)。第二部分是周轉(zhuǎn)資金階段。項(xiàng)目在開發(fā)過程中，往往需要資金的流出和流入有一個(gè)很好的平衡，若碰到在外面的貸款無法及時(shí)收回，或者固有財(cái)產(chǎn)被長期霸占，那么工程的開發(fā)將舉步維艱。第三部分是資金的歸還階段。法律規(guī)定工程市場開發(fā)期間的貸款，到了一定期限除還本金外還需要支付大量的利息，若因不可控因素導(dǎo)致不能按期歸還將受到違約指控，嚴(yán)重時(shí)可能使項(xiàng)目遭受滅頂之災(zāi)。

　　(二)市場風(fēng)險(xiǎn)

　　市場風(fēng)險(xiǎn)無處不在，從國際的直接資金投入，到國內(nèi)的間接資金投入，甚至到政府部門的資金投入，都有市場的影子。工程材料的采購過程收到市場價(jià)格波動(dòng)的影響，有時(shí)不合理的市場競爭機(jī)制也會為工程開發(fā)帶來風(fēng)險(xiǎn)。另外，市場通貨膨脹會增大項(xiàng)目運(yùn)行的材料成本壓力及勞動(dòng)力成本壓力等。

　　(三)貨幣匯率風(fēng)險(xiǎn)

　　本國貨幣、外來貨幣及相應(yīng)的兌換時(shí)間構(gòu)成了國際貨幣匯率風(fēng)險(xiǎn)的三要素。國際項(xiàng)目開發(fā)階段，企業(yè)所貸資金償還時(shí)需先兌換為外幣。若遇到匯率變動(dòng)過大，兌換的比例發(fā)生變化，企業(yè)可能面臨巨大虧損，因此匯率變動(dòng)也是十分重要的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

　　(四)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　在國際工程開發(fā)過程中應(yīng)注意部分國家采取的雙重征稅制度。一是法律性國際雙重征稅;二是經(jīng)濟(jì)性的雙重征稅。這兩種征稅都是國家對不同納稅個(gè)體征收的不同稅收。在“一帶一路”政策中，中國需要走向眾多國家。他們都有不同的課稅制度。稅收管轄權(quán)分為屬人管轄權(quán)和屬地管轄權(quán)，其中前者由居民管轄權(quán)和公民管轄權(quán)構(gòu)成，由于兩種管轄權(quán)的使用范圍不同，這就造成了法律性的國際雙重征稅現(xiàn)象。

　　三、社會風(fēng)險(xiǎn)

　　(一)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范

　　各國工程市場往往都有本地區(qū)工程規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，一些發(fā)達(dá)國家對工程質(zhì)量要求很高，因此他們的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)要求也很高，很多中國企業(yè)在國內(nèi)工程驗(yàn)收中一次通過率很高，但在這些國家的工程卻很難一次性通過驗(yàn)收。另一方面，一些中東及非洲貧困國家，因其本來的資本較弱，國家要求工程滿足的規(guī)范也很低，若按中國的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)在這些國家進(jìn)行開發(fā)和建設(shè)，對資源和時(shí)間是一種巨大浪費(fèi)。

　　(二)社會風(fēng)俗及宗教

　　風(fēng)俗風(fēng)險(xiǎn)主要是指社會社交傳統(tǒng)及文化傳承，而宗教風(fēng)險(xiǎn)主要是指信仰規(guī)范及行為禮儀等方面。為避免造成不必要的麻煩和沖突，項(xiàng)目開發(fā)全程要充分學(xué)習(xí)和尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗及宗教禮儀。此外部分地區(qū)對環(huán)境要求極其嚴(yán)格，忽視這些因素必有可能陷入很大的困境。中國某企業(yè)在非洲一國家開發(fā)項(xiàng)目時(shí)，前期規(guī)劃未充分考慮當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗禮儀，項(xiàng)目因?yàn)橐粭l當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為神圣的河流而改到施工，致使成本大幅增加。

　　四、其他風(fēng)險(xiǎn)

　　其他風(fēng)險(xiǎn)是指國際工程開發(fā)過程中可能遭遇的地震、臺風(fēng)等災(zāi)害因素，以及氣候溫度差異等環(huán)境因素。若在項(xiàng)目規(guī)劃前期不將這些因素考慮進(jìn)去，項(xiàng)目開發(fā)過程中的可能會造成工期延誤及材料損耗等損失。

　　五、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略

　　(一)政治風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略

　　中國企業(yè)在進(jìn)行國際工程市場開發(fā)的過程中，面對可能的政治風(fēng)險(xiǎn)，投資管理者應(yīng)該在項(xiàng)目投資前，進(jìn)行深入全面的線上線下調(diào)查。在決定投資工程項(xiàng)目之前，必須對工程所在國家進(jìn)行一次整體的政治分析，在東道國擁有穩(wěn)定的政治制度和相對溫和的政治勢力時(shí)，才有進(jìn)一步開發(fā)的可能。充分評估各國之間的政治立場，預(yù)估戰(zhàn)爭及沖突發(fā)生的可能性，考慮政治風(fēng)險(xiǎn)的承受力，預(yù)測工程進(jìn)度受到政局變化的影響。最重要的是，極力避免工程可能的重大事故對東道國與我國關(guān)系的影響，維護(hù)國內(nèi)的安寧與穩(wěn)定。與被投資國家政府建立牢固的合作及友善的交流關(guān)系是規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)的首要途徑;其次，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)與投資國企業(yè)在投資協(xié)議上明確雙方的各自權(quán)利及義務(wù)，詳細(xì)列舉東道主國家政府應(yīng)該給予的保護(hù)及協(xié)助義務(wù);再次，管理層還應(yīng)該在合同中明確法律適用的范圍，指明違反協(xié)議內(nèi)容將進(jìn)行哪一方面的法律仲裁和處罰;最后，積極促進(jìn)政府之間和企業(yè)之間的公關(guān)工作，積極引導(dǎo)公關(guān)關(guān)系解決政治危機(jī)，努力通過互利共贏的談判協(xié)商策略解決在國際工程項(xiàng)目市場開發(fā)中遇到的政治風(fēng)險(xiǎn)。

　　(二)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略

　　首先在國家層面上中國政府應(yīng)積極推進(jìn)與東道國的稅收合作，積極推進(jìn)一系列保護(hù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作協(xié)議;其次中方企業(yè)應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)學(xué)習(xí)東道主國家的相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策，大力培訓(xùn)項(xiàng)目管理人員了解相關(guān)背景，提高管理者語言水平和溝通能力，積極推進(jìn)和當(dāng)?shù)卣�府的溝通機(jī)制;另外企業(yè)還需要在項(xiàng)目推進(jìn)過程中，雇傭多名當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)顧問和法律顧問，對于東道國簽訂的各項(xiàng)條款進(jìn)行嚴(yán)格審核。資金利用方面，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)管理監(jiān)督機(jī)制，收集各大銀行的優(yōu)惠政策，對貸款可能帶來的損失進(jìn)行評估，建立完整且有適當(dāng)冗余度的資金鏈，保證企業(yè)資金有計(jì)劃有目的的使用，確保最大程度上規(guī)避經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

　　(三)社會風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略

　　工程市場開發(fā)時(shí)應(yīng)對該地區(qū)的工程標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范進(jìn)行全面細(xì)致的學(xué)習(xí)，在項(xiàng)目執(zhí)行的全階段應(yīng)用于反饋標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容;對工程項(xiàng)目周圍的環(huán)境進(jìn)行評估，調(diào)查當(dāng)?shù)厝谁h(huán)保的意識，當(dāng)?shù)卣�府對環(huán)保問題的執(zhí)行力度，預(yù)估如果造成環(huán)境污染的后果及補(bǔ)救措施，對施工工程中產(chǎn)生環(huán)境問題應(yīng)當(dāng)進(jìn)行專項(xiàng)討論，在預(yù)算中考慮相關(guān)的費(fèi)用。尊重當(dāng)?shù)厝说娘L(fēng)俗文化習(xí)慣，尊重宗教人士禮拜活動(dòng)和信仰自由。

　　六、結(jié)束語

　　國際工程市場的開發(fā)正處在一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)代，項(xiàng)目實(shí)施過程中容易受到政治因素的影響，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)包括財(cái)務(wù)、市場、貨幣匯率和稅務(wù)等反面的因素，工程所在的國家社會標(biāo)準(zhǔn)與風(fēng)俗也是影響開發(fā)進(jìn)度的重要風(fēng)險(xiǎn)，自然災(zāi)害有時(shí)會對工程造成巨大的損失。針對各種風(fēng)險(xiǎn)有不同的應(yīng)對策略，需要中國政府、中方企業(yè)和所有工程相關(guān)人員共同努力，為國家實(shí)現(xiàn)“一帶一路”重大戰(zhàn)略及偉大中國夢奉獻(xiàn)。

　　參考文獻(xiàn):

　　[1]馬花.初探海外項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理及應(yīng)對策略[J].經(jīng)營管理者,2014(3):73-73

　　作者：刁瑩瑩 單位：中國水利水電第十一工程局有限公司

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